第二章 盈利模式（2/2）
欧阳瞪大眼睛看着张扬说：“结合？二者都不受欢迎怎么结合啊？”
张扬笑了笑也不理会欧阳，继续着自己关于盈利模式的演讲：“广告的价值，没有经济学家能够计算出广告的价值，但是很多商家却不会放弃广告，而我们面对的餐饮店业主，除了经济实力比较好的大酒楼，一般的餐饮业主也想做广告，却没有那样雄厚的实力。电视广告，或者其他的平面广告他们又做不起，所以才会在像我们这样的网站上做广告。”
看了看三人的表情，张扬继续演讲：“但是这样的广告又没有办法养活我们网站，况且你们还不重视这样的用户。再者，就是你们说的向用户收费，拜托你们想想，现在什么卡没有啊，谁的钱包里没三张卡以上，除了银行卡，信用卡，还有那些零散的像健身卡之类的，要知道，现在连桑拿卡都满街发了。而且现在很多卡也有打折功能，比如各个银行所发的信用卡，在一些场所消费一样也可以打折。请问我们的网站是占领他们的电脑容易？还是用卡占领用户的钱包容易？”
陈怡等三人显然已经被张扬的话所吸引，开始作思考状。
“如果说，我的盈利模式就是体现我们自己的价值，对那些广告主，也就是在我们餐饮店业主，要准确地体现出我们的广告价值，虽然这个价值很难计算，但是我们却有比其他广告商或者说其他网站做不到的优势，那就是效果，比如我们不收入任何广告费用，而改成推荐费用呢？所谓的推荐费用，就是商家可以自己在我们的网站上发布内容，比如他们最新的菜式什么的，他们自己上传，也可以我们帮他们上传，这些我们都不收取费用，改为收取推荐费用，就是每个我们网站的用户在消费的时候给于一定的折扣的同时，我们可以按消费金额的百分一，或者固定收费也行，比如用户一次性在某家餐厅的消费，不论多少我们收取一块钱。这样，对于那些商家而言，这些是看得到的广告费，看得到的广告效果。”
欧阳应雷不亏是业务主管：“不错，这样确实可以让很多商家接受，但是，如何统计呢？我们已经实验过了，会员卡没有多少用户能接受啊！”
“对，会员卡现在很难有市场，而且很多信用卡的用途超过了我们发行的卡。但是我们不是有功能不算强大的搜索引擎吗？虽然功能单一，但也算是搜索引擎啊。既然可以搜索为什么不能用呢？”
金纳森虽然是网站BD，但是之前在美国国可是做搜索引擎的，听了张扬的话，一脸的不解：“扬，我很清楚，你说的很不错，但是，我们不能叫我们的用户去吃饭的时候背上还背着一台电脑，要知道，就算笔记本那也要上网搜索。”
张扬没有理会金纳森的不解，只是淡淡的说：“我知道这些，但是我还知道C国的电脑用户没有美国的多，但是C国的手机用户绝对比美国的多，而且我个人认为，互联网的将来不是在PC，而是在手机。”
金纳森沉默了不到一秒，整个人跳了起来，抱着张扬，然后猛的跳开，看着张扬嚷嚷着：“GOD，这是多么美好的主意，对，如果用手机，一切都能实现，哪怕是收费，更不用说如果统计了，GOD，扬，你主意实在太棒了。用户可以用手机上网，或者直接发送短信来搜索，我们直接回复他们搜索结果，天啊，太完美了。”说完又对陈怡喊道：“陈，你还犹豫什么呢？这个计划太好，我们签吧，我已经迫不及待想在一个美妙的写字楼写代码了，我保证，我在这里写的代码比较莎士比亚的诗还要有韵律。”
陈怡看着张扬，把包里已经准备好的投资协议书拿出来。
等张扬签了字，然后叫快递公司，把多出的一份送到律师事务所以后，陈怡很开心的和张扬握手说：“谢谢你和我们合作，按照你的计划，我有信心可以在餐饮类的网站中做到前三。因为这样的模式，对单纯依靠商家广告费的网站来说，我们的模式是致命的。”
张扬最这结果也很开心：“你终于发现了，如果按你们原来的模式，只有人得到大笔的风险投资，马上就能形成规模。”
现在刚刚租的办公室，不会再会出现只有他自己一个人了。秦典亿教会自己的价值模糊理论，或许有用。只是他不知道现在的互联网烧钱的速度有多快，有多少价值模糊的地方，现在公司不会只是一个壳了。
“晚上一起吃饭，现在真的应该称我们的网站了。明天希望你们就搬到我刚刚租好的办公室，我们还有很多细节需要做的。”张扬对陈怡笑着说。
“等等。”欧阳好像想起什么：“张先生，不，现在应该叫BOSS了，手机WAP上网，现在的用户还不算很多，短信查询经过几年的发展，用户接受起来不难，但是现在大家对手机信息都有一种害怕的态度，只怪这几年SP把这增值服务行业搞臭了。而且国内的两大运营商对SP也开始大力整治了。而我们又没有端口介入，就算是地区级别的SP短信服务商，端口接入费用也要一百万啊，这还是小灵通的接入费用。”
张扬依然笑着说：“你说的问题，我想过了，我也想我们马上有自己的接入端口，这样可以把用户的手机信息留在自己这里，还不怕别人对我们的用户乱收费，但是这样的投入太大。不过我们需要马上就有收入，所以我们可以去租SP的特服号来用，欧阳，我很高兴你能这样想，说明你对目前的市场很了解，但是你忘记了，你说的那些SP公司的情况正是我们需要的，你想，为什么SP会被运营商整治？抛开运营商想独自占有增值服务市场的因素，比如移D公司的梦网业务，但是SP本身的产品就不合理，除了算命，歌曲下载，短信交友，除了天气预报很少有实用性的产品，那些娱乐性产品本来就容易模仿，同质化是必然的，而且他们抱着赚一把就走的心态，乱收费这也正常，市场整顿的厉害，又没有提供实用性短信产品的公司，我们这样的模式出现后，他们自然愿意和我们合作，如果我们和整个省城市大大小小的餐饮业主签个排他性的合约，就等于我们抓住了餐饮市场的信息资源，没有SP会不愿意和我们合作的。毕竟这样他们有钱赚。”
陈怡等张扬说完，才松了口气：“张先生，我们很庆幸我们选择与你合作。”
“不，现在应该叫我们，还有，你们可以叫我阿扬，这样我会更高兴。”
“对了，你怎么知道，B市的那家投资公司投资了和我们模式一样的网站。”
“哦，我不相信这世界还有这么好的事情，F市的发言里有句话，好事太突然，必定有妖。其实我只找到了那家和我们原来模式一样的网站，是不是那个创投投资的，我也没多大把握，本来早上准备去问问，你们就把我叫到这里来了。”
“有妖？”
“有是事情一定有古怪的意思。”张扬的话音刚落，手机响起，一看，是于阔的电话。
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餐饮网站的模式，是以前在一家投行工作的时候看到的，后来另一家投资公司给他投资。
那个网站是北京的，现在都能预定座位了，还有客服专线。有兴趣的可以去搜一下。
不过这样的模式现在到处都是了，写这个模式应该没多大问题。
写网站，除了剧情需要，还想写互联网公司是怎样洗钱的。