第三章：开门红（2/2）

决议通过后，众股东开始商议派谁去山东选址，最终挑出了五个人，由陈明亮这个第二号股东带队，一起去山东选址。

……

八月，洗衣粉制造厂的厂房已经建好，这是一个五百多平方米的厂房，建得比较简陋，但却结实，实用！工人招了两百多人，包装产也把洗衣粉的包装生产了出来，原料上赵永平也都联系到了最实惠的。

设备、厂房、包装、首批原料花了五万多，在余斌的指挥下开始全力生产。

“1kg装的洗衣粉的成本已经计算出来了，大概在3毛钱左右，而现在市面上1kg装的洗衣粉售价是1.5元，利润上1kg大概有6毛钱。”余斌向股东做了个报告，“目前我们厂的产能一天大概在5万kg左右，也就是说一天的生产就要耗费1.5万元，我们的钱只能生产一个星期，要尽快把洗衣粉卖出去回笼资金才不会造成停产。”

“这个我们可以去找代理商，让他们来分销我们的产品，至于资金的问题，我先拿50万元垫上。”赵文杰很爽快的伸出了援助之手，反正这生意也赔不了，过不了多久就能回本。

赵文杰很快给舅舅赵永平打了电话，让他在福建省各大城市寻找代理商，赵永平马上让十几个员工出发，到处去贴广告、找人。

想成为代理商，必须有足够的经济实力，保证金先交2000，可以等洗衣粉批发出去后再把钱还上。

而代理商则聘请推销员，到各自负责的地区进行洗衣粉推销。为了使推销方便，股东们商议了之后决定让利一毛钱。

经过市场调查，那些小卖铺的洗衣粉批发价大多都是1.1元，而他们让利一毛钱，让代理商以1.0元的价格批发销售。他们则以8毛钱1kg的价格卖给代理商。

这样一算利润只有5毛钱，比当前其他洗衣粉生产商所赚取的利润要低出一些，但为了占领市场，目前的策略只能如此，等做强了，大可以自己建立销售点，把代理商一脚踹开。

一边寻找代理商，生产出来的洗衣粉也开始发到外地，厂里也成立了一个推销部门，到周边去推销洗衣粉，赵永平那边也派出了大量的推销员。

因为赵家村生产的洗衣粉物美价廉（包装jing美，价钱低了一毛钱，而且洗衣粉很白，看上去很高级的样子），一推出就在市场上受到了欢迎，厂里堆积的那些洗衣粉只用了半个月就销售一空，这是谁都没想到的，赵文杰同样如此。

一袋1kg装的洗衣粉利润大概是7毛钱，这半个月就赚了35万。让所有股东都沸腾了，决定继续扩大产能。

而山东那边的洗衣粉制造厂的厂止也选好了，余斌也坐上火车前往山东负责运作。

就在这时候代理商也已经选定得差不多了，村里开始向各个城市的代理商发货，因为周边地区的市场暂时饱和，洗衣粉是消耗品，不过却要消耗挺长一段时间，前段时间发出去的货在周边地区能卖一段时间了。

代理商一进货，产能立马不足，洗衣粉厂也学着赵文杰那个服装厂的模式ri夜开工，产能立刻翻了一倍。

悲剧的是，赵家村的路开始变得很拥挤了，这条小路只能让两辆汽车并排经过，很不方便，还好新路已经开始修建，过不了几个月就能通车了。

村里的第一家合资企业，在目前看来是很成功的，那些没有出资的村民此刻正捶胸顿足，后悔当初没有入股，不过洗衣粉制造厂是没他们的份了，但如今全村信心满满，新的工厂还会继续办的。

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