第三十三回 水土不服（1/2）

既然张阿姨是想传播剪纸文化，在有林的理解里，这与商业营销手段是存在一定程度相似的。区别在于一个为了利润，一个为了剪纸文化的快速传播。但是商业营销中也有相当一部分营销案例是前期以烧钱买知名度，后期再通过知名度收回成本这样的手段来进行营销的。

有林就以这个为例子向张阿姨讲解了市场营销的基本原理。

“张阿姨，您的目的是想要快速的传播剪纸的文化，但是想要迅速传播一个东西，在现代来讲，其实都是一样的。首先要制造噱头，噱头您懂吗，假如我要卖东西，就要先造够关于这件东西的噱头。说夸张点，打个比方，把梳子卖给和尚。我家的梳子连和尚都买，那肯定是好梳子对吧！这个噱头就来了！而您的剪纸，想要制造噱头，最好的方法就是找一个在国外有足够知名度，而且属于艺术类的牛人，让他看一下，然后帮您写篇文章夸一下，或者直接制造噱头之类的……”

有林连说带比划，想要让张阿姨弄清噱头的意思，可是张阿姨始终一脸问号的表情。

有林放弃了噱头的说法，决定说点更浅显的。

“咱们不说噱头了，我这么跟您说吧，卖东西的时候想要自己的东西能被别人看上，就要让别人觉得有足够的价值，这您能懂吧？就比如说垃圾桶可以装垃圾，篮子可以装各种东西，车子让人更方便……您想要剪纸得到关注，您就首先需要展示出它的价值，而且要展示出它的艺术价值。当然这也是您的目的，但是想要达到传播的效果，它一定得造成一定的影响……”

有林又巴巴讲了半天，不得不说张阿姨听得很认真。可是再认真有林也能看到她脸上充满的疑惑。到底是年纪大了，接受新思想的速度早就比不上年轻人，头脑思考，举一反三的速度也早就不如年轻人。

有林放弃了和张阿姨继续讲述这些关于商业方面的东西，或许到时候在弄清楚张阿姨身上的秘密之后，如果张阿姨依旧存着把剪纸传播到国外的思想。到那时候，有林会直接告诉张阿姨该怎么做的。

在有林的劝说之下，张阿姨先回去了。有林想让张阿姨先休息两天，自己也顺便整理一下思路。

可是第二天一大早张阿姨就再次出现在了有林的办公室，估计昨晚也没怎么休息。

有林泡了一壶龙井，为张阿姨斟上一杯茶，和她谈起了剪纸方面的问题。有林看来，这个话题应该会比较好打开张阿姨的心防。他也是抱着试一试的想法，毕竟没有做好准备，他没想到张阿姨竟然会这么心急。