第二十四章 商人本性（1/2）

“对政府这一脚要踩多重？”楚玉认真的问道，她觉得，郑莜芸开始有自己人的自觉了。

“只要不踩死他们，踩多重都成。”郑莜芸说道。

“什么意思？”楚玉讶道，她并没有完全了解郑莜芸的意思，也就是说，向政府要多大的政策，开多大的口，对方会答应到什么程度，显然都是事先要有所估计的。

“你现在对他们来说，就是救苦救难的观世音菩萨，你让这些人一字排开跪着叫你娘都行，只要你将这个项目接过去，将他们的问题解决掉。核心是只要别让他们丢官即可。我想他们什么都会答应的。另一种做法更好些，只要放出风声去，然后坐等他们求上门，这就是客大欺店。”

楚玉听郑莜芸说得风趣，也哈哈大笑，说道：“我要这些不肖子孙干什么？”接着，搂着郑莜芸的肩膀，说道：“你真是一个智多星。阿民，你这个娘子真是聪明绝顶，你要多疼疼她。芸姐，你再说说，我们应该怎么样处理这些细微的问题？”

听了楚玉的话后，刘思民下意识的转过头来，被身后的郑莜芸将头把住，又转了回去，看向前方，“你要死了，后面可是两个姐姐呀。”郑莜芸大呼小叫的说道。

“芸儿说得对，两个老婆级姐姐，一定要爱惜呀。”楚玉做出赞同状。然后接着说道：“芸姐，我们别管他，接着往下说，动动脑筋，多赚点奶粉钱，以后多生几个。呵呵。”

“死玉儿，开口闭口都是这些。第一步当然是将项目接过来的问题了。总投资按11亿来计算，政府已经从龙港的各家股东那里挤下了2.7亿；我们再让政府将剩余的地价款免除，听说还有四千万，这样就可以省下3.1亿了；再逼各家银行将以前的贷款利息部分豁免掉，这里可以省下至少1亿；此外，要求施工单位打九折，基本上将施工的利润挤出大半，这叫共体时艰，估计可以省下一亿元。这样，我们实际上只要支付六亿元，就可以将整个项目拿下来。这个方案各方会同意的，其实我们以前也讨论过这个方案，就是没有大款爷来执行这个方案。对政府而言，不用说了，好处太多，肯定支持。对银行来说，这个贷款已经在坏帐和呆帐面前徘徊了，只要处理清楚，将资金解放出来，就是最好结局。对施工单位而言，也不会有问题，就相当于原来的中标价低些而已。利润减少和血本无归相比，他们会清楚取舍的。这样就将债权债务清理清楚。”

“了不起，简简单单就将这么复杂的事情理清楚。”楚玉赞叹道。

“问题是六个亿的钱可是很多很多的，再说，即使是现在有这么多钱的款爷，在看到那么多的办公楼和酒店之后，也会吓得不敢接手的，三年，就可以将一个房地产项目的利润吃光。”

郑莜芸撇了撇嘴，问道：“富婆，你到底有多少钱呀，如果钱多可以玩这个项目，钱少我们就不要来弄了。”

“这个问题等下再说。你先说第二步。”楚玉故作神秘的说道。