第二十九章 谈判（2/2）

刚到包间就见到早早等在那里的业务代表，怪不好意思的，一个劲的道歉，对方一看是两个小丫头也不好火了。这次的客户是个通信公司，想要我们帮他们在平面和电视上立体全方位的做些推广，这个案子照公司的预计是个不小的生意，所以老秦那是才会那么高兴。jiao谈中我得知老秦跟他们jiao战几个回合，对方想用一线媒体，可是一再的不肯加预算，照他们这个做生意的方式我们公司差不多就是做无用功，最后什么都捞不着。我猛然醒悟，老秦是无心恋战了，以他们的要求和资金估计业内没人敢接，老秦的态度直接反应了大老板的态度，大老板应该也不想1ang费时间跟他们磨蹭，有这功夫，比这有利润的活儿都接好几单了，所以才派我们应付一下，本来就不报希望，要是能成就最好，谈不成至少我们也尽了力，面上功夫该做的都做了，买卖不成也不至于毁了名声。

我看完对方的计划书，一下子恶向胆边生，开始还觉得对不住公司，现在一看完全是被公司当了挡箭牌，明天上班一定要跟老秦讨个说法。

“两位小姐，我知道我们公司的要求是有点高，不过也不是没有商榷的余地。”对方主要负责人姓周，四十出头的样子，是个小经理，说实话，我这个级别跟人家谈确实是委屈了人家，周经理大概也看出了我们公司有应付的意思，不得已稍微松了口。

小李比我机灵，陪着笑说：“周经理是哪里的话，贵公司的要求在业内要是我们做不到，别家估计也拿着难办，所以说问题不在要求有多高。换句话说，就算您要我们摘星星，我们本着为客户服务的宗旨也得搭个梯子玩命爬不是。”

“冲你这句话，要是不跟两位小姐喝一杯都显得我小气。”周经理说着就把白酒倒进杯子里，敢情我这满桌子菜一口没吃就先灌一杯，正在诧异，小李给我递个眼sè，她进公司比我早，之前陪着公司的同事见过几次客户，自然比我老练，估计这也是酒桌上免不了的事，只好硬着头皮干了一杯。

“两位小姐真是好酒量。”周经理说着来回打量我们，他的目光像x光，好像要窥探什么，让我有点不自在。我想要尽快结束这种僵局，只好说：“周经理，其实贵公司这次选择跟我们合作，我们真的感到很荣幸，可是您也知道，我们也是在商言商，贵公司的要求不是难事，就是价钱。”我刚想往下说重点，小李就在桌下猛地拉了一下我的手，我惊了半秒，我一定是被酒jī到了，我这样确实太没脑子，才刚进入状态就直奔主题太过失策，一不留神就会被对方抓住我们的节奏，被他牵引入局。

“小宋是新人，不会说话，要是有什么不合适的还请周经理别太在意。”小李帮我打圆场，我讪讪的看着féi头大脑的周经理，他脸上的笑意让我浑身起jī皮疙瘩，他给我倒满酒说：“小李，何必这样紧张，小宋也是真xìng情，我在商界打滚的时间长了，反倒觉得小宋这样说真话的人难能可贵，就冲这份欣赏，小宋也该喝一杯不是。”

“周经理，人家大学刚毕业的nv孩子没见过这种阵仗，您别吓着人家，干脆我替她喝得了。”小李说话就要去拿酒杯，却被周经理挡了回来：“小李，你别护雏，我这也是用过来人的身份帮你们公司教新人。”他虽是跟小李说话，可是眼光却一直盯在我身上，戳得我脊梁骨直凉。

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