第84回 不期而遇 （一）（1/2）

第84回不期而遇（一）

关于蒸馏酒的定价问题，王义豪也不知道该定价多少合适。但他知道垄断产品必然带来垄断的利益。自己开始生产出来的蒸馏酒数量有限，短时期不可能满足所有喝酒人对50度左右高度白酒的要求。

他首先告诉张富贵，蒸馏酒的销售对象是那些王公贵族和有钱人的高端客户以及买酒送礼的人群。要针对高端人群的消费特点；包装一定要精美，让张富贵先在上京地区找一家最好的瓷窑，先定做1000个能装一斤酒的精美的青花瓷瓶，上面要印上“中华神酿”中华神酿酒业股份公司酿制的字样。并结合后世的一些高档酒瓷瓶包装的特点，亲自设计了包装白酒的青花瓷瓶。

蒸馏酒酒液的价格王义豪也是参照后世高档酒的定价和自己心中对银子的价值估算制定的。每瓶酒的价格暂定1.5两银子，之后让张富贵在这边再加上瓷瓶的费用以及他们这边的销售成本，为每瓶“中华神酿”的最后定价。

王义豪知道这个定价的确有点黑。他在太白酒家问过，一碗能装一斤的低档酒售价10个铜钱，用这种酒精浓度大约在20度混浊的酒做为原料，通过一次蒸馏可以在2——3斤的酒液中提取大约1斤的50度左右的白酒，原料的成本大约在30个铜钱，加上运费充其量也就是四、五十个铜钱了不得了。还有就是燃料费，设备折旧，人工等费用，虽说这些费用自己暂时还不用确定，但总起来每瓶酒也不会超过100铜钱。自己的定价是成本的15倍，至于这个定价是否可行还有待与实践的检验，经过实践的检验后，再做进一步的调整。

刘汉武和张富贵听到小王爷把每斤酒的价格定在了1.5两银子。顿时脸上布满了惊骇，好悬没惊掉下巴。张富贵一脸疑惑有些支吾的说：“小王爷，这、这价定的是不是有点忒、忒高了吧。”

王义豪心想，**，一瓶酒1.5两银子就给你们吓这个样子，如果让你们知道后世一万多元以上的路易十三的价格你们还不得吓昏过去呀。

他笑了笑说：“高吗？我看不高，这可是琼浆玉液般的‘中华神酿’你们都是买卖人应该知道，物以稀为贵这个道理。我们生产的酒和现在的酒不论从哪方面来说都有所不同，是特酿的，所以依我看还不算贵，将来我们还有推出更贵的x0系列。”

刘汉武以一个商人的敏感意识到这个小王爷的确出手不凡，绝对是个捞钱的好手，有气魄！他用手揉了揉面部肌肉，有些惊奇的问道：“小王爷，x0系列是什么？难道比你说的那种酒还要好。”

“哦，这x0系列吗，就是“特陈”的意思简单的说，就是酒酿造出来后，窖藏的时间，越香，味就醇，价格也就越高！”王义豪没有对年份酒做更多的解释，他又把话题转到了销售策略上来。

他的眼神中带有一丝蔑视的说：“有钱有势的那些人有个贱毛病，为了显示自己的与众不同，越少、越买不到、越贵他们的购买**越强。为了调动他们的购买**，在‘中华神酿’没有上市之前要有一个造势过程。”

“造势？常言道酒香不怕巷子深，既然小王爷所说的酒这么好，还用劳民伤财的怎么搞什么事先的造势？”王义豪望着有些莫名其妙的刘汉武和张富贵，他把广告促销的营销策略告诉了张富贵：“明天买一些各色的布匹，做些横幅和彩旗，在这些横幅和彩旗上面，写上，中华神酿将在30日之后隆重上市，中华神酿，滴滴甘醇，喝一口荡气回肠，满口留香。喝一杯，飘飘欲仙，醇香醉古今。之类的广告词。挂在上京的各大酒店门前和各个城门上方以及主要街道进行广而告之。并在办事处也就是高铁强原有店铺前面树一个设立一个倒计时的大牌子，上面写“距中华神酿隆重上市还有（n）天。

这时的人还没有广告意识，为什么要这样，货还没到就先要造成这么大的声势。对于王义豪的这种行为刘汉武和张富贵还不能充分的理解，有些不解的问道：“小王爷买布需要不少钱的。”

“张经理你就按我说的办吧。钱不是问题，现在要的是让大家知道这种与众不同酒的存在，要在上市之前把所以人的胃口吊起来。吊的越高越好。声势搞的越大越好。”王义豪知道绝大多数人的意识是,被舆论导向所左右的，消费更是如此。现在没有太多的时间来解释这些，不管他们理解还是不理解就按自己定下的这个原则去办里就是了。

“小王爷，中华神酿酒真的30日之内能到货吗？这可是事关中华神酿酒业股份公司信誉的大事。”刘汉武总经理有些担心的问道。