第二十二章 釜底抽薪（1/2）

事实上，何敏欣并没有等待太长时间，大约差不多两个半小时，她就接到了周云涛的电话。

“和轻权一起过来，呃，无瑕也叫上。”电话里，周云涛的语气充满了豪气干云的成分，“这一次，我们要干一次漂亮的，就当是我们新办的公司的一个预演习吧！”

当何敏欣等三人到蓝天服装店南区分店的时候，在导购小姐的指引下，七拐八拐的，才找到了周云涛所在的位置，那是店里的仓库，热得很，搞了两部立地电扇，还是显得热得不行。唯一令众人觉得欣慰的是，这个仓库有点空，所以地方很大，一溜的人围着一圈坐在那里，居然都不觉得挤——一见到这个场景，三人居然同时想起了一个词：传销！

白无瑕还在奇怪，店里明显有个办公室，为何要选在仓库里谈事情；进到仓库，她才明白，在仓库的一共有七八个人，店里的办公室太小了，根本就坐不下。

“开店时，招牌的放置也是很有讲究的。比如说，招牌应该放在哪个位置？应该放多高？有的人就随便摆，只是钉在门板上就算完成任务了。这是最要不得的。因为每一个细节，都有可能影响着你1%的销售额，十个细节加起来，就能影响你10%的销售额了，这是很重要的。再回到招牌的放置上来，其实啊，高一厘米和低一厘米，对消费者来说，都是很不一样的。为什么？因为街上成千上万的服装店，人家为什么就要关注你的？必须是你的店能最大限度地给消费者提供便利！所以，在挂招牌的时候，就必须了解，消费者从你门前经过，究竟是距你门口多远的距离？一般来说我们仰头的角度是差不多的，再找一个平均身高，运用最基本的几何知识，就可以算出最适合顾客的招牌高度了。那么，我们应该如何找出从门前经过的顾客最喜欢走哪个距离呢？这个容易，我们在门前铺一块红布，一天下来，看红布哪个位置最脏，哪个位置就就是大部分顾客与店门口的距离。如果我们做到了这一点，那么，我们的销售额就比其他条件跟我们完全一样的店好上个1%了！”

正所谓未见其人，先闻其声，柳轻权、何敏欣、白无瑕三人还没有看清仓库里的形势，就听到了周云涛正在发表激情洋溢的演讲，听内容，似乎是在培训里面的人如何经营一家服装店的。

“再说到我们的橱窗，其实服装店为什么要有橱窗？就是因为要展示我们的产品。那么，橱窗究竟是应该设计在门的左边，还是门的右边，还是两边的都设计？这就是一个很有讲究的问题了，但很多开了很多年服装店的人都没有注意到过这个问题。”周云涛背对着门口，坐在椅子上侃侃而谈，相信是进入了状态，没有注意到柳轻权等三人的到来，“事实上，橱窗的位置设计也是有学问的，你想一下，如果顾客从东边来，而你的橱窗却开在西边，客户看完你的产品，却发现门居然在自己身后，那很多人就不想回头了，这个顾客我们就错失了。可如果我们的橱窗在东边，门口在西边，顾客从东边来，看到产品觉得不错，那就会进来看看，那我们就是又多了一个顾客了。”

“那究竟怎么样才能知道开在哪一边呢？”角落中有个人问道。

“这个问题问得好！”周云涛赞了一句，道：“其实方法是很多的，但如果要精确的话，就需要我们做多点功课了。最简单的办法，还是在地上铺块红布，然后看脚印，看从哪一边过来的人比较多。但这个办法有个不好的地方，那就是精确度不够。最好也是最笨的办法，那就是派两个人站在门口数人，每天都数，数一个礼拜，就可以确定每天从左走到右的有多少人，从右走到左的有多少人，每个时段的人流量怎么样。根据这样的结果，我们就可以确定，究竟是在门的左边开橱窗，还是门的右边开橱窗，还是两边都开了。只要做好了这点，我们的销售额又比同样的店好上1%！”周云涛的话颇具感染力，连白无瑕这个只听了一截的人都觉得，这样做，有钱赚。

带着柳轻权等人的导购小姐见到周云涛终于讲得告一段落了，便对着其中一位脸较为方正、年龄大约四十的中年男子道：“店长，你交待的客人来了。”

周云涛一听，忙转过头来，见到是柳轻权等人，马上便站了起来，对着大家笑道：“哎，我先来介绍一下，这几位是我的拍档，等下的事我们大家可以细细的商量一下。”便对着众人逐一介绍了一下柳轻权、何敏欣与白无瑕三人。当介绍到白无瑕的时候，只听得当中有一人有点惊讶的叫了一声，“白无瑕，莫非是华泰集团白老板的千金？”

周云涛一听，苦笑了一下，这世道，名人就是名人啊。倒是白无瑕，有点习惯了，笑着对那人说道：“你认识我爸爸？”

“嗯，跟你爸一起吃过饭。”那人应道，突然想起这里这么多人，倒不应显得太过热情，便没有下文了。

周云涛是何等人，哪肯让场面冷下来，便笑道：“无瑕，这位是蓝天服装北区太林店的陈店长，你以后可以多点向陈店长学习学习。”说罢，再逐一介绍了在场的其他几个人，柳轻权等一听，除了开头那位脸型方正的店长是黄天林的亲戚卢天以外，其他的几位，居然都是蓝天服装在广州各个分店的店长，不知怎地，居然让周云涛把他们都聚集起来开会了。

趁着卢天招呼外面的店员从不知哪里搞凳子的功夫，周云涛迅速的把情况跟柳何白三人交待了一下。

原来，卢天夫妇当初倾尽全部家产加盟了蓝天服装连锁店，本来是想着依靠蓝天服装这个品牌把店做起来的。但是，当他们真正经营的时候，才发现，其实生意并不是那么好做，除去经营不力外，很大一部分原因，只是因为总店那里把进货价提得非常高，搞到卢天夫妇几乎无钱可赚。

蓝天服装是在广州地区比较有名的连锁服务店，旗下的连锁店分两种，一种是直营店，一种是加盟店。刚开始的时候，蓝天服装力量不是非常足够，主要依靠加盟店来扩大店面；但近两年，随着自身品牌实力的增加，便想着要把加盟店收回来，全部变成直营店；但当初跟加盟店都是签好了合同的，而且当时为了讨好加盟店，里面注明了加盟与否的决定权在店长手里。总店既想把加盟店收归己有，但又不想出大价钱收购，便采取了这样一种策略：把店里的进货价统一调高，但限定最高售价。这样一来，直营店当然是没问题，反正是左手交右手，但加盟店可就受不了了：简直没法活了！于是，几家加盟店的店长在开会的时候，便经常的嚷嚷着要反抗，但最后终究还是胳膊拧不过大腿，最后还是不了了之。

当周云涛下午到南区分店拜访卢天的时候，因为有黄天林的电话作铺垫，很快便进入了角色，了解到这个情况后，很直截了当的便问了以下几个问题：