第十六章 打赌（1/2）

周云涛看着手中的材料，再抬起头来看看对面的张振林，又瞄了一眼手中的材料，才对张振林道：“张叔，你确认，你是按着这个办法做了？”

“嗯！”张振林很肯定地点着头。

“没有打折扣？”周云涛又问。

“绝对没有！”张振林也很郁闷，但还是耐着性子说道：“连咨询公司的人都说，像我这样肯接受意见的客户很少了，能像我这样把他们设计的方案执行得这么到位的更是少！”

周云涛听了，皱起了眉头：“这样啊？不应该啊！”他抖抖手中的材料，说道：“这个薪酬方案，比起你原来的那个来，实在是要强了不少，对于工人们来说，他们的收入更高了；那么，你们的效率应该更高才对啊，至不济，也不至于效率降低了啊！”

张程生在旁边见了，忙问道：“师兄，所以我才向你请教，究竟发生了些什么问题啊！工厂里的管理人员都说这个办法好，工人们也说这个办法好，但生产效率就是比以前低了！”

这是大半年前发生的一幕——张程生一直很坚持地认为，那一段时间发生的事，他很多年以后也不会忘记，也正是因为这件事，才使得他打定了主意辞了市场调研公司里的职务，跟着周云涛一起，两个开起了市场调研公司。

话说当时周云涛与张程生许久没见，便约好中午一块吃饭，张程生无意中说起自己父亲厂里发生的一件怪事，引起了周云涛的兴趣。于是，周云涛连饭也没吃完，就直接杀上张程生家里，与他的父亲张振林谈起了这件怪事。

原来，张振林虽然读的书不少，不过比较敢闯。早在二十年前，他就与老婆一起组装音箱，后来开成个作坊，再后来成立了个工厂，为国外品牌的音箱代工。由于其代工的是较为高档的音箱，故其利润率也还可以，工厂越做越大。经过二十年的发展，公司年销售额达到一个亿，员工有二百来人，张振林终于成了个亿万富翁。

最近，张振林认为公司绩效还算不错，想提高一下员工待遇，同时提高公司的运行效率。于是，他经过再三对比，聘请了一家专业的人力资源管理咨询来做工厂的薪酬考核方案。咨询公司经过三个月的调研、诊断，终于制定出一个大家都认为相对合理的薪酬考核方案，并且协助实施了。

实施后，大家的反响都很好，无论是中高层管理者，还是基层员工，都认为这样必定可以达成这样一个效果：既提高了员工待遇，又提高了工作效率。但事实上，结果与预期发生了一点点的偏差，车间里的工人并不领情：工人们的收入还是与以前差不多，但产量居然下降了不少！

无论张振林怎么了解，作出了种种猜测，但都被自己的中高管层推翻了，近来正在苦恼中。所以，当张程生把周云涛带回来，并郑重介绍了周云涛的长处后，张振林还是抱着一丝希望，想着，就算没能把事情解决，那也总得搞清楚吧！

周云涛又想了一下，摇了摇头，对张振林道：“张叔，我想去工厂转一下，了解一下情况。”

张振林点点头，拿起桌上的车钥匙，说道：“走！”

一路上，张振林难免跟周云涛说起企业管理的一些事情，周云涛逐个逐个耐心地解答着，只听得张振林连连点头。车开到半路，张振林不禁叹道：“都是管理咨询师，这人跟人就是不一样！我聘请的那家公司，他们也跟我谈过这方面的问题，我总觉得他们是隔靴搔痒，说不到点子上。要是他们也跟你一样有这样广博的见识，我们公司的业绩早就翻了一番了！”

周云涛微微摇头：“张叔你过奖了！术业有专攻，每个人都有自己所擅长的领域。我所擅长的，就是平时看的案例比较多，做过的项目也不少，所以遇到问题，就拿出人家已有的答案，依样画葫芦就行。至于你提到过的其他的咨询师，可能他们更擅长的是实战吧。”

张振林听了，也不与他再争辩这个问题，对着张程生一瞪眼：“都是一个学院出来的，怎么你跟人家小周就差这么远！你要是有小周一半的见识，我还犯得着去请什么咨询公司！而且，公司迟早也是你的，你自己不帮忙，不到我们公司上班，居然跑去给别人打工，气死我了！”

虽然张振林在瞪眼，张程生倒也不怕，嘻皮笑脸道：“爸，周师兄都说了嘛，术业有专攻，你儿子我专攻在市场营销方面，你一个代工厂，你跟我说，你有什么市场营销工作要我做的？你老人家还身壮体健，怎么说现在也轮不到我们接班啊。”见张振林颜色不变，忙又道：“哪里是你说的不帮忙？你看，我这不是巴巴的把周师兄给请了过来帮忙了吗？这个也是我的功劳吧？”

张振林又瞪了他一眼，不再说话。

其实，张振林倒也不是很关心儿子是不是到公司里帮忙。毕竟公司不大，自己完全可以看得过；而且正如张程生所说，自己还年轻，身体很好，接班问题还远着呢。如果儿子早早到了自己公司，有自己罩着，当然没问题，但儿子一开始就在树荫底下，对他的成长而言，其实并不是一件好事。所以，当初张程生跟他说要到外面打工的时候，张振林只是嘟嚷了几句意思了一下，倒也没有真正反对过。

一路上，周云涛虽然给张振林解释了不少管理上的难题，也给张振林出了几个他认为很不错且可以付诸实施的主意，不过，关于那个工人上班不用心而工作效率降低的问题，连周云涛也想不到答案，只是坚持要到现场看看。

要看就看吧，反正一来是儿子很信任的一个人，自己也认识对方好几年了，有些内部的问题倒也不怕对方知道；二来，自己一个代工厂而已，也没有什么不可告人之处。如果周云涛真能提高工人现在的积极性，那真是好事一桩；如果没能解决这个问题，那也不妨，反正自己也没什么好损失的。

到了工厂，张振林说道：“小周，先到我办公室里坐一下，喝杯水吧。”

周云涛摇摇头，“张叔，我现在是好奇心十足，我想先到车间里转一下。现在都快下午三点了，再不及时做，就要等明天了。今日事，今日毕啊！”

周云涛做了两年的管理咨询，做的项目也不少了，还真的没见过这样的情景：福利待遇提高了，效率反而降低了！所以，他很迫不及待的想知道，这究竟是什么一回事！