第十章 上门推销（1/2）

现在IBM本部也在激烈的争论着PC的事情，原先支持PC的高层们一个个被骂得是一文不值，巨大的广告投入和刚刚过2000台的可怜销量形成了巨大的对比，更受不了的是人们对PC能做什么的质疑。

IBM内部的硬件设计人员认为，机器本身没有缺陷，所有的责任应该由操作系统提供商负责，就是因为DOS这个垃圾系统BUG无数，才使得机器毛病无穷，这个时代的普通消费者还无从分辨到底是软件还是硬件使得他们的机器死机。

IBM的董事长埃克斯在会议上咆哮着：“到底是哪里出现了问题，我不想听辩解，我只要答案。”

一个技术人员结结巴巴的说：“肯定不是出在我们的身上，英特尔的工程师也提供了一系列的数据表示他们的处理器和芯片也没问题，好像、好像是软件的毛病。”

埃克斯怒道：“既然是软件的原因，那当时是那个混球买软件的？”

没人说话，因为这是埃克斯自己和比尔.盖茨定的合同，说出来还不是自己找喷。

埃克斯翻了一下文件，发现这个混球就是自己，倒也无可奈何，因为比尔.盖茨的母亲和他都是大同之道同友会全国理事会的成员，关系很不一般。

人情网害死人啊，埃克斯哀叹，只是现在是怎么弥补这个漏洞。

“你们难道就没有办法把这个该死的问题解决吗？”埃克斯虎视四方，看看有没有英雄出现。

倒是一个技术总监举手了，埃克斯点头示意其发言。

这个总监清清嗓子说道：“目前来看问题的症结就在于我们没有一个完美的操作系统，没有软件PC机就是一堆废铁，这就是我们竞争不过苹果的原因。当务之急应该是换个软件供应商，寻求更好的支持。”

埃克斯闷声道：“废话，这个问题再明显不过了，到哪里去找你嘴里这个更好的供应商。”

总监不紧不慢的说：“苹果之所以这么热销，主要是他们有了杀手级应用软件VisiCalc，后来还出了一个更好的VisualForm，据我所知这是一个英特尔公司的离职人员编写的，我们找他不就得了？”

埃克斯道：“你找到了？”

总监得意的一点头：“很荣幸，我联系上了这位先生，让人惊喜的是，不但VisualForm是他所写，就连苹果机上最流行的操作系统也是他写的。”

埃克斯惊喜道：“既然这样，那我们还等什么，就你负责这件事情了，无论花多大代价都得把授权弄到手。”

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几天后，虞博士带着操作系统坐到IBM公司谈判桌前。

谈判的前奏就是互相介绍，PC的设计师埃斯特利奇理所当然的到场。

埃斯特利奇恼火不已，自己的任务还有很多没完成却被总部叫来开这无聊的会议。

埃克斯笑眯眯的看着虞博士：“斯坦立（虞博士的英文名）先生，你好，时间宝贵，我们直入主题好了。你有一个很好的操作系统产品，不是吗？”

虞博士笑道：“如你所言，的确是这样，我也很荣幸能够把这个系统用到PC上，有幸成为IBM的供货商。”

埃克斯笑道：“这个就好办了，大家都这么有诚意，生意就好做了。你的软件很流行，我们需要PC版的许可证，你开个价吧。”说着掏出了支票簿。

虞博士没想到事情居然会这么顺利，和我商量的N种办法居然一点都没用上。

“200万美元。”虞博士掂量了一下，试探着报了一个数字。

“成交！”埃克斯刷刷的写了一张支票，“200万美元，包括操作系统、C语言编译器、还有VisualForm的授权。”