第五章 创业机会（2/2）

“虞博士，好久不见啊。嗯，我的那个软件，怎么样？”我很紧张，心中忐忑不安，不知道虞博士究竟是好消息还是坏消息，拉着他走到一旁，期待着他的回答。

“好消息啊，你的那个软件相当受欢迎。”虞博士笑着拍了拍我的肩膀，“这几个月就是卖出去3万多套，按照我和销售商谈好的比例，分成大概有350万美元的样子。嗯，你打算怎样处理这笔钱？”

“感谢您为我奔走。”我兴奋的握住虞博士的手，满怀感激的说道，“我有一个请求，不知道当不当讲？”

“你说说看。”虞博士微笑着说道。

“我想请您当我的合伙人。”我认真的说着，“您对美国比我了解，人际关系也广，我的软件想卖出去，真的非常需要象您这样的人帮我。”

虞博士思考了一会，笑着说道，“行啊，不过我现在经济情况不好，可没钱投资给你。”

“这次软件能卖出去，全得靠虞博士您啊，”我考虑了一下，“嗯，我打算把我软件收益中的30％给您，算是您作为合伙人的权益。”

“太多了，我没做什么，只不过帮你找了一个销售商而已，能有个10％就足够了”虞博士推脱道。

“这样吧，我们各让一步，20％，您看行吗？往后的对外联系，我可全指着您了。”我赶紧劝虞博士接受。

“好吧，既然你这么坚持，那我却之不恭啦。”虞博士笑着接受了。

“嗯，前段时间的情况你能讲讲吗，我真的很好奇这软件是怎么推销出去的？”我好奇的问道。

虞博士点点头，将去美国的经历慢慢讲了出来。

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刚接我那两张软盘的时候，虞博士并没抱太大期望，他觉得现在大陆的环境恐怕编不出适合美国人用的软件，说不定很多人还根本不知道美国人长得什么样。只是出于一种礼貌、一种同文同种的亲切感，再加上当时和我聊得很愉快，就先答应下来了，免得影响年轻人的积极性。

等虞博士回到美国后，先找了一台APPLE－II想看看我的软件做得怎么样，总不能稀里糊涂的就去找关系吧，要是软件做的太差根本就没必要。软件启动后，虞博士随手试了试，发现感觉相当好，根本不用看说明书（当然这玩意也没有）就能操作，即使有不明白的地方在软件自带的帮助下很快也就就学会了，和流行的VisiCalc一比较，发现我做的VisualForm功能更强大，而且非常容易上手，虞博士觉得这个软件有前途。于是去找了一个做软件销售的朋友沃克，演示了一遍软件操作，再加上沃克自己亲手试用，VisualForm优秀的表现彻底征服了沃克，他当即拍板表示愿意代理。

经过一番讨价还价，虞博士和沃克签下合同，合同规定了虞博士提供VisualForm以及后续版本的开发，而沃克的PA公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。同时虞博士获得软件零售收入的40％和批发收入的50％，这种比例是当时比较合理的，主要是由于在当时销售和推广实在是太简单了，要是放在二十年后，这种比例最多为15％。

经过沃克的推广，才两个月VisualForm的销量就超过VisiCalc，订单如同雪片一样飞来，市场需求是多种多样的，已经有不少公司询问过他们是否能提供其它机器的版本，可是我这个开发者却还窝在国内，虞博士打了几次电话没联系上，一急之下就回来了。

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“你能不能开发其他机器版本的VisualForm？”虞博士问道，“现在沃克都快急死了，鼻子底下摆着一大块蛋糕，却眼睁睁的不能吃。”

我苦恼的说：“写软件没问题，只要给我点时间，熟悉一下其他机器的编程环境，应该弄得出来。可是也要有平台啊，大陆现在哪有国外的那些计算机啊，要不，您给带几台微机过来？”

虞博士沉吟了一下：“微机我可以弄到，只是想弄到这边难度太大，即使能成时间上也来不及了。现在这里的条件不行，我准备下一期在香港开课，到时候可以把需要的机器带过去，要不你到香港来开发。”

“您说笑了，我怎么出去啊，连护照也没有。”我苦笑道。

“这个没问题，我给你办，算是特邀顾问。”虞博士不在乎这点小事，他岳父在大陆还是有点能量的。

“那真是太好了，真是麻烦您了。”我喜道。

“没什么，谁让咱们现在是合伙人呢。呵呵”虞博士笑着说，“我估计不会太久，到时候我派人来接你。”

“真是太感谢您啦。”我也笑了起来。

“嗯，你有相片吗？办护照用的。”虞博士看着我说道，“没有的话，赶紧去照。”