第25章 三喜临门（1/2）

山城啤酒，硬是要得。[全文字]在短短的半月限量免费试饮期间，就涌向了上，下川东。一举成为了当月山城重庆最重大的新鲜事。

不知不觉中，重庆城及周边地区，都以喝山城纯生淡爽啤酒为时髦之举。山城纯生淡爽啤酒这个新型的酒类逐渐被山城广大民众和无数的酒馆饭店所接受，所认同。

“晓舟，限量免费试喝期间，就不断有客商要求尽快结束免费试喝，改成无限量供销了。初步统计，上，下川东地区一个月的销售量将达到300吨，远远超过我们估计的200吨啊！前景一片大好。”林汤圆高兴的说。

“林叔，我们不应该盲目乐观喔！对于啤酒这个新型的酒类，我们必须做到以下三点，才能保证我们持续有效的开拓市场并稳定占领市场，彻底在川东及至全川，甚至于辐射到湖北等外省市，打响我们山城纯生淡爽啤酒的名号。酒香也怕巷子深，我们就是要走到前台，大声吆喝：‘山城啤酒，知心朋友！’使这句话真正做到家喻户晓。”

“哦，哪有那三点呢？”林汤圆问道。

“第一，质量是我们山城啤酒厂的生命。山城纯生淡爽啤酒是我们所有的重中之重！做啤酒的麦芽，啤酒花对啤酒质量的影响是最为关键的因素，必须建立专人负责制。做到把出问题的苗头扼杀在摇篮中。不要等到出了质量事故才想起去抓，那晚了，代价也更大。这就是我们的立命之本。

第二，要依靠人才，科学管理，大力销售兴厂。我们，包括林叔和我都要虚心向青岛来的师傅们学习。并逐渐培养起我们的专业技术人才，管理人才。这才能做到心中不慌，步子不乱。还要把培养起熟悉重庆地区及至周边地区情况的专业化的销售团队的工作常抓不懈。具体是，把以上地区划分为十个大区，每个大区又划分成若干小区。每个大区由一名销售经理负责下面小区的若干个业务员。可以实行效益薪资挂钩，计划包干，多劳多得，少劳少得。（格老子的先把承包制搞出来再说）。这就是我们发展壮大的强生壮骨剂！

第三，俗话说‘流水不腐，户枢不蠹’这是指事物要不停运动才有活力。那么创新就是我们的生肌造血剂。是我们持续健康活力的保证。我们要建立起科研研究部门，对生产工艺，啤酒质量，新品等等进行不断的创新和发展。要积极多开发新产品。比如说，能不能搞一种适合女性的不含酒精的软饮料，像汽水什么的碳酸饮料等。这样会形成我们山城啤酒厂的多层次系列化的产品。要形成拳头产品！创出我们自己的民族品牌！

总之一句话：依靠上面这三点，依靠林叔和各位同仁的共同努力，我们山城啤酒厂的明天会更好！”

“哗，哗”在座的林汤圆及啤酒厂的各位同仁都热烈地鼓起掌来，经久不息。在人们眼中刚满十七岁的瘦弱少年消失了。在他们的眼中站在那里的是一个指点江山，挥斥方遒的年轻企业家，焕发着令人目眩的光彩。

中午，九龙坡山城啤酒厂举行了盛大的正式开工生产的仪式。在周家欣，林汤圆等主要股东剪彩以后，这个后来历史悠久经历80年风霜的至今犹存的重庆本土大型企业，开始了它不断发展，不断壮大的第一步。而山城啤酒，知心朋友，也享誉全国。

有些事情来得好不如来得巧。山城啤酒厂正式开工的日子，同样也是我们周大少的十七岁的生日。其实应该是回到这个年代一年了。

周家欣心中有一些感慨。自己想着那份沉甸甸的责任和不可回避的使命，不知不觉中已艰难跋涉了一年了！期间，机缘巧合结识了自己人生中最重要的挚友和伙伴，对自己的家人，亲人和关心爱护他的人们从心里已然接受认同，觉得心里面很踏实很温暖，也有了信心和依靠。不再是一个人的孤寂和无助。他已经融合在这个时代了。

晚上，大家伙自然欢聚南岸海棠溪的海棠泉水鸡。

“家欣哥，你看现在墙上也挂了好多文人墨客的诗词书画了。其实，我还是觉得一年前你的那句‘醴泉蜿流溪水清，海棠春晚尽落英’描写的海棠溪的景色，最好最美！”兰兰仿佛回忆起一年前家欣哥初创海棠泉水鸡时潇洒赋诗的情景，嘴角露出了甜蜜的微笑。“今天乘你高兴，家欣哥，再吟一首嘛！”

哎哟，我的兰兰，我的好妹妹，你可真会出难题啊！这不是逼鸭子上架吗？周家欣刚想回绝，却看到满座热情期待的目光。那就整一首。他沉思了一下，搜肠刮肚，绞尽脑汁，总得整个声韵意境说得过去的吧，要不然整首打油诗试试？

“山水相绕海棠见，

醉卧溪旁犹入仙，

散发乘舟随梦去，

青山绿水远连天。”