第九章 热热的夏天凉凉的风扇（2/2）

"有一个生产衣服的厂子.每年大概在市场上能卖一千件衣服.原来这家厂呢在卖衣服时总是根据市场的需求量,把衣服一下子全推上去.但是这样的效果却并不理想,往往要过很长一段时间才能把衣服卖完,有时甚至还卖不完.造成经常生产二个月,却停产十个月的局面.怎么改变这个尴尬的情况呢?"

兰兰若有所思,眼珠子乱转的想着办法.

"这时候有人给他们出了一个主意:不要把市场需要的一千件衣服一下子全抛出.而是只先投入一半,这就使50%的潜在的消费者一时买不到要买的衣服,致使这种衣服一时间在市场上非常地抢手.消费者有一种随众的共同的消费心理(羊群效应)愈是紧俏的东西,愈是要争购(就象后世大伙抢盐巴)这种作法有意使衣服在市面上保持供不应求的紧张状况,造成市场的"饥饿"感,那些一时间买不到衣服的消费者,都在翘首以待衣服上市.结果陆续投入的衣服一投入市场,就被抢购一空,也改变了厂家做做歇歇的尴尬的局面,销量也有了提高."

"喔,我知道了!"兰兰兴奋地说:"老汉的海棠泉水鸡就是要保持一种供不应求的样子,抢不到最好,不要扩大规模,就是要大伙争!"

"对,兰兰聪明!海棠泉水鸡独门绝技,十分畅销.许多人抢号,没抢到的,要求饭店加号.那么我们给他们的回答是:对不起,sorry!本饭店每天只卖一百只,卖完为止,绝不加号.就是老熟人来晚了也抱歉.这样一来人们会留下很强烈的印象－－－－海棠泉水鸡是重庆城最牛的饭店!要想有面子有品位有档次,就得光顾你老汉的海棠泉水鸡."

陈大爹听了兰兰回去以后讲的周家欣给她讲的故事和家欣哥给海棠泉水鸡的建议,心里道:"我海棠泉水鸡是重庆城最牛的,我看你娃儿才是最牛的.简直能把人心看穿,才多大的娃儿啊?!"

在七月(农历)流火的炎热中.鼓捣了几天的周家欣把画好的几张图纸揣上,背起样机,对跟班兰兰说:"走,今天到南岸李家沱去.赶好了,还能卖三个月这种"夏天凉"风扇.赚了钱,你想要啥子东西随便你挑,谢谢你这大热天热势的陪我."

在南岸李家沱乘风机械厂,朱厂长和他的从日本留学回来的大儿子朱自辉自从看到周家欣画的新型凉风扇的图纸和样机后,就没人招呼周家欣两个了.

"爸,您看哈,它巧妙地利用电机起动造成的水循环的重力势能,极大改善了风扇电机等发热零部件的冷却降温,使一般靠空气自然冷却的方式变成了强制水冷,而且利用夏天水温一般低于空气温度的特点使吹过水循环管的风也变成了凉风.如果保持几个小时从进出口换一次凉水那这种凉爽的效果更显著.整个机械,成本也较低,这真是一种极具创意的新型风扇!"

"自辉,你注意到没得.他还利用可调式电容改变电流强度的方法设置了三个档位,使风力强度从高到低分为强风,轻风,和微风.试想一下:伴着须须的微风,热得今夜无人入眠的山城人,将会睡得多么惬意啊!"

"还有这!不使用高成本的轴承和高级润滑油,只是利用杠杆原理造成平衡或不平衡两种状态,形成固定或在一定角度范围摆动吹风的两种工作状态,何其妙也!"

"马上组织所需原料和计算成本,自辉你亲自抓生产和技术指导,下周开始试生产,八月中旬要首先推出二千台,在重庆市场上打响－－－喔,这种晓舟叫"夏天凉",名字倒是取得妙.打响"夏天凉"风扇!把上海等地所谓的高级风扇挤出去."

周家欣拒绝了朱厂长父子提出的每台提成10元的意见.商谈半天,周家欣答应以十万元卖断全部技术和商标名称.朱厂长父子暗喜:觉得周家欣还是太年轻了,只花了十万元买断,自己是占了大便宜.如果一件提成10元,一万台就是十万元,几万台呢,就是几十万元.可这新型凉风扇的市场,何止是一万台?!

一路上,兰兰都在埋怨家欣哥该答应提成,卖断不合算,更不如自己开一家机械厂生产销售,就按家欣哥给朱厂长的建议的每台定价88元,一万台就是88万元,扣除成本要赚四,五十万元!

"我的兰妹妹也,开一家机械厂何止几十万,可能上百万!再说还有人员,技术,销售等等方方面面的事情,不是那么容易的.哦.你是不是想当老板娘咾?"

兰兰的俏脸一下子红了,嗔怪地看了一眼周家欣,轻轻地拧了一把周家欣的手臂说:"那要十万元也少了噻."

"乖乖你个咚,你当印钞票啊."夏天凉"看起来很先进功能多,其实利用的工作原理十分简单.买回去有一定水平的专业人员研究不了多久就能仿照出来.到时间市场竞争会象现在的风扇市场一样激烈,利潤将大幅度下降.今年乘风利用先进技术的时间差赚个大金娃娃,明年的市场还难得说得很,前途莫测啊!而且,我早就说过:彼此互惠,利益均沾.大家互相帮助,共同发展,江哦,将来共同富裕噻!"