第六回 装神弄鬼（1/2）

刚走过来就听到这句，郑逸心里那叫一个郁闷，老妈们年龄大了，没了追求，就喜欢在一起比儿子女儿的学习成绩，一边谦虚，一边诋毁。倒都是不嫌累的。郑逸见老妈没有转脸的意思，就说道：“有这么诋毁自己儿子的吗？”

杜兰闻言转身，看见儿子竟然来了自己的店里，心里竟有点小激动，十六岁的男孩，好面子，生怕别人知道自己的父母是做点小生意的，忙时叫他来店里帮忙，非要找个理由搪塞的。今天这太阳从西边升起，杜兰是打心眼里高兴的，听了儿子的话，故意板着脸说道：“怎么，我还不能说你了？”说话时对儿子的疼爱，一览无遗。

隔壁的那位大婶是刘艮的妈妈，叫王月，长的腰粗腿圆，两家的店在一起，她平日里就嫉妒杜兰风韵尤存的模样，见郑逸来了，扶了扶自己脑门的头，眼笑的眯起来，说道:小逸来啦，我家小艮早上还说找你玩的呢，不巧他一中的表哥来给他送高一的课本，就没去，那啥你成绩不好，你小哥俩平时可要多聚聚，有什么不会的，叫小艮教你，这孩子就喜欢乐于助人。”

郑逸笑笑道“知道了婶子，谢谢你”搁在平时，听了这种话，郑逸多半会生气，会转脸就走，然后就是杜兰给人家道歉，说自己的孩子没礼貌等等，可今天他只是淡淡地说我知道了，仿佛说的不是自己，有点云淡风轻的意思，看着郑逸进了自己的店面，胖大婶下面的话题不好挥，一拳打到棉花的感觉，让她有点憋闷和无趣。乘胜不追击可不是自己的特性，她也随着杜兰走进店里来，以期找个机会刺痛杜兰心中最大的心病。

这一条街上全是卖成品衣服的，有最近热销的学生喇叭牛仔裤，有去年大都市流行过的小媳妇俊俏装，西装礼服的不缺，也算琳琅满目，人来人往的也不少，只是几家欢喜几家愁，生意的好坏罢了。

杜兰看郑逸杵在那里不说话，以为他是想要零花钱，无奈地笑道：“臭小子，又想要钱了是吧，我说你怎么突然跑我这里来了呢。”

郑逸没有回答老妈的话，看着眼前店面的装修，不禁深深摇了摇头，杜兰看自己的话没人理睬，就上去对着头打了一下道“小兔崽子，在那摇头叹气的干嘛？诺，给你5元钱，别乱花啊。赶紧去玩去吧。”她知道自己的儿子成绩没人家儿子的好，生怕刘艮他妈说出什么话来，自己的儿子可以自己说不好，但是别人是万万说不得的，就想叫他离开这个地方。

这5元钱拿在手上，还是挑战了郑逸的神经，这时节，五元钱都是美丽而诱人的，他装起钱道：“老妈，看在这5元钱的面子上，我给你讲些销售之道。”

杜兰就有些啼笑皆非，一时笑也不是，骂也不是。她看儿子得意洋洋，打击他的气焰道：“你一个小毛孩子，知道什么销售，别在这里给我捣乱，快回家找高一课本预习去，你看人家小艮……”胖大婶听到这里，嘴角就有些笑意，比我年轻咋了，比我好看咋了，儿子还不是没我儿子优秀？

“先，说这店里的装修，灯光过于昏暗，只有明亮的灯光才能引起顾客的购买欲，再说衣服，要清洁，你看你挂的那些衣服，都有灰尘了，最主要的，你这边竟然连试衣间都没有，找个帘子一挂，这样谁敢买裤子？这些都是最简单的硬件设施，再说软件，顾客买的时候你们就开心，顾客不买你们就拉下脸来，这样以后谁还敢来？所以，一定要微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。还有，就是要赞美顾客。一句赞美的话极有可能就是一笔生意，再有，要注重自己的仪表，注重仪表，是对顾客的尊重，这就好比厨师一边挖鼻孔一边做饭，谁还敢去吃？…….最后一点，就是营销战略，酒好不怕巷子深的年代一去不复返了，即使一件再烂的衣服，你打了广告，知道的人多了，总有一个人会买走他。”

郑逸滔滔不绝，大概是因为无权无势的憋屈感刺激了他，连这小店都不放过。可是现背后连人答应一声都没有，不禁有些无人喝彩的郁闷。

却不知背后的的杜兰和王月已经惊讶的目瞪口呆，尤其是王月，她那极想掩饰震惊的脸庞，变的有些扭曲，如果面前站着的是一个几十岁的男人，在那里口若悬河，指点江山，她们只会崇拜，但是绝对不会这么震惊，可眼前说这话的还只是个乳臭未干的小孩，这使她们的思想有点接受不了。