第235章 380万美元（2/2）

真正厉害的的大企业，是制造半导体元件——cpu、存储器、硬盘等等各种技术含量更高的电子元件。

原本这些电子元件，发源地，都是美国。

当然了，在70年代日本电子产业开始崛起，可以生产大量的廉价存储器设备。在国际市场上，疯狂的与美国企业抢夺订单。

当时，日本人工成本低，仅仅是美国人的五分之一的工资。自然能够将许多昂贵的电子元件，卖成白菜价

到80年代初，面临日本企业的低价倾销，哪怕是强如英特尔也是亏损连绵。后来，英特尔毅然放弃了存储器业务，专门做cpu才转危为安

正是张少杰准备引进的设备，很多都是各大企业即将要淘汰的设备了，所以，各大厂商表示非常乐于接受订单。

尤其是，松下公司的在香港的负责人藤原利生，私下联系张少杰，说道：“其实您完全不需要找美国、欧洲厂商，他们的设备华而不实，远远不如我们日本的设备性价比高”

“哦？怎么个说法”张少杰心中好笑，70年代开始，小鬼子最喜欢的就是低价抢生意。在85年“广场条约”之前，日本的制造业相对于欧美确实有成本优势，但是后来被美国，联合欧洲多个国家施加政治压力，促使日元大幅度的升值。造成了日本的出口产业，遭到了灭顶之灾。

藤原利生解释说道：“如果您不介意二手设备的话，我们可以给您提供整套的印刷电路板、电子产品组装生产品。新装备的话，价格要800多万美元，但是我们八成新的二手设备，只要250万美元，就可以向您出售”

“晕，我要的设备是110万美元的，结果您却给我推销250万美元的”张少杰皱眉。

“听我说，先生250万的设备，这是一整套的流水线，生产效率，会是您原本那套方案的5倍以上如果，您不在乎生产效率，算我白说了”藤原利生露出了微笑。

众所周知，甩卖二手生产线——松下公司最喜欢干的事情

松下公司是日本实力比较强的电子产业公司，在中国改革开放初年，松下幸之助在邓***访日期间，热情的将邓***请到松下公司，毫不遮掩的向邓大人介绍了整个松下公司的工厂、经营理念。

凭着与邓大人之间的友好关系，松下成为了最早进入中国市场的日本企业之一。

尤其是，松下公司做出了所有日本电视厂商都难以想象的壮举——向中国甩卖了100多套二手电视生产线，不但将二手设备废物利用，卖了一个好价钱。

而且，松下向中国出售100多套电视组装生产线，但是核心的许多元件，比如显像管就需要从松下公司进口。

这样，松下一举摆脱了利润低的组装业务，而专营利润更高的显像管。

在80年代~90年代之间，松下因为站在中国电视厂商的产业链上游，而成为了世界第一大电视企业。

张少杰看着小鬼子的精明，笑道：“进口你们的设备，你们不会在设备关键的地方留一手吧？”

“什么意思？”藤原利生不解道。

“电视组装设备方面，你们做是就非常不地道表面上向中国出售了100多套完善的组装生产线。但是核心的元件，比如显像管，还是必须向你们松下进口。这种坑爹的留一手，貌似很不光明磊落啊”张少杰鄙视道。

藤原利生露出笑意：“我们和中国所有的厂商都事先说好了，仅仅向他们转让组装生产线，而不包括显像管生产线但是他们最需要的，也仅仅是组装生产线这怎么能说是欺骗呢。况且，哪怕中国组装的电视机，也有很多是出口到日本的，这样的生意，算是双赢的”

“只要你们提供给我的设备，不要留一手就好”张少杰道。

藤原摇头道：“我们当然不会留一手但是，您的这套设备本身就是印刷电路板加上组装生产线。核心的电子元件，肯定是要向国际的半导体巨头下订单的，对吧？”

张少杰默然片刻：“生产线的订单交给你们也没有什么问题对了，你们松下有没有rom磁盘烧录设备——也就是能够将写好的程序，烧录到磁盘中的设备？”

rom磁盘，是一种只读内存。从雅达利公司开始，家庭游戏机的游戏卡带，都是使用rom磁盘。

小霸王游戏机的游戏卡带也不例外，需要将游戏程序烧录到rom磁盘中，游戏主机读取卡带中的程序，即可让玩家体验游戏。

“这样的设备是有的，最便宜的只要3万美元，但是效率很低，只能手工操作，一天只能烧录几百份rom磁盘比较先进的设备，则是数字化操作，批量的烧录大量的磁盘，一小时就能够烧录1000份以上的rom磁盘，价格方面，则可能要130万美元”藤原听到有新的订单，更显得兴奋了。

张少杰说道：“好之前的印制电路板设备、组装生产线设备，再加上一套130万美元的那个rom磁盘烧录设备”

藤原利生心中暗爽，几小时之内谈下380万美元的订单，能够带给他个人的分红，则是3.8万。

所以，对于张少杰这个客户，藤原利生则是更显得尊敬，道：“张先生，这是我们第一次合作。以后，任何您需要的技术设备，只要我们松下有的，我都可以给您最便利的优惠价订单越大，优惠越多”

张少杰心道，如果自己用松下的设备，生产出来的产品，击溃任天堂、世嘉什么的。将来，日本的右翼组织会不会在松下公司办公楼外******，叫嚣“天诛国贼”的口号呢？。

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