第五章原一平给推销员的十个忠告(1)（1/2）

第五章原一平给推销员的十个忠告

在日本业界，原一平连续第一名。被称为“推销之神”，他留给我们的推销智慧是一笔巨大的财富，他告诉我们成为最bang推销员的十个成功关键。

培养自身，做一个有魅力的人

认识自己，改正自身缺点，使自己不断完善，让自己做一个有魅力的人。原一平因此走上成功之路，这也是他给我们的第一个忠告。

◎推销之神原一平

19o4年，原一平出生于日本长野县。从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个xìng使他恶名昭彰而无法立足于家乡。岁时，他离开长野来到东京。193o年，原一平进入明治保险公司成为一名“见习业务员”。

原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。为了省钱，可以不吃中午饭。可以不搭公共汽车。可以租小得不能再小的房间容身。当然，这一切并没有打垮原一平，他内心有一把“永不服输”的火，鼓励他愈挫愈勇。

1936年，原一平的业绩成为全公司之冠，遥遥领先公司其他同事，并且夺取了全日本的第二名。36岁时。原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政fǔ最高殊荣奖，并且成为百万圆桌协会的终身会员。

原一平5o年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所组成的。他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

◎认识自己

有一次，原一平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。

原一平被带进庙内，与寺庙的住持吉田和尚相对而坐。

老和尚一言不，很有耐心地听原一平把话说完。

然后，他以平静的语气说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

停顿了一下，他用慈祥的目光注视着原一平，很久很久。

他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了。”原一平刚开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失、冷汗直流。

吉田和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，你知不知道自己是一个什么样的人？要改造自己先必须认清自己。”

“认识自己？”

“只有赤1uo1uo地注视自己，毫无保留地彻底反省，最后才能认识自己。”

“请问我要怎么去做呢？”

“就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做。他日必有所成。”

吉田和尚的一席话，就像当头一bang，把原一平点醒了。

只有先认识了自己才能去说服他人，要做就从改造自己开始做起。

把自己改造成一个有魅力的人。

◎自己才是自己最大的敌人

一般推销员失败的最主要的原因在于不能改造自己、认识自己。原一平听了吉田和尚的提点后，决定彻底地反省自己。

他举办“原一平批评会”，每月举行一次，每次邀请5个客户，向他提出意见。

第一次批评会就使原一平原形毕1ù：

你的脾气太暴躁，常常沉不住气。

你经常粗心大意。

你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听别人的意见。

你太容易答应别人的托付，因为“轻诺者必寡信”。

你的生活常识不够丰富，所以必须加强进修。

人们都表达了自己真实的想法。原一平记下别人的批评，随时都在改进、在蜕变。

从1931年到1937年，“原一平批评会”连续举办了6年。

原一平觉得最大的收获是：把暴烈的脾气与永不服输的好胜心理，引导到了一个正确的方向。

他开始挥自己的长处，并开始改正自己的缺点。

原一平曾为自己矮小的身材懊恼不已，但身材矮小是无法改变的事实。后来想通了，克服矮小最好的方法，就是坦然地面对它。让它自然地显现出来，后来，身材矮小反而变成了他的特色。

原一平意识到他自己最大的敌人，正是他自己，所以，原一平不会与别人比，而是与自己比。今日的原一平胜过昨日的原一平了吗？明日的原一平能胜过今日的原一平吗？

只有不断地努力，不断改正自身的缺点，不断完善自己，让自己做一个有魅力的人。

处处留心，客户无处不在

作为推销员，客户要我们自己去开，而找到自己的客户则是搞好开的第一步，只要稍微留心，客户便无处不在。这是原一平给我们的第二个忠告。

◎做个有心的推销员

有一次，原一平下班后到一家百货公司买东西，他看中了一件商品，但觉得太贵，拿不定主意要还是不要。正在这时，旁边有人问售货员：

“这个多少钱？”问话的人要的东西跟他要的东西一模一样。

“这个要3万元。”女售货员说。

“好的，我要了，麻烦你给我包起来。”那人爽快地说。原一平觉得这人奇怪，一定是有钱人，出手如此阔绰。

于是他心生一计，何不跟踪这位顾客，以便寻找机会为他服务。