第三章如何在人生中推销自己(5)（1/2）

第三章如何在人生中推销自己

曾经有位推销英文百科全书的级推销员，是个只有初中学历的妈妈，年逾四旬的她在英文程度上想在短期内成，根本就是一件不可能的任务，只能钻研推销技巧以弥补专业上的不足，于是她运用了最原始的本钱即纯朴的外形来打前锋。先她拿了一条丝巾包住头，然后再将一套百科全书包在布巾中，外形就像饭盒一般，准备妥当之后就提着去找某家公司的董事长。

当她以这种装扮出现在公司的秘书面前时，大多数的秘书都以为是董事长的母亲带东西来了，于是丝毫不敢怠慢地引她进董事长的办公室，而当她见到了董事长之后，还没等对方问话，她就已经将布包打开，把一套百科全书放到办公桌上面，并说：“我是某某公司的职员，听说这套英文百科全书只有你看得懂，所以想推荐给你，但是你千万不要问我内容，因为我只有初中毕业而已，我什么都不懂。”说完之后她就把脸垂下，一动也不动地站在办公桌前，留下董事长一脸惊愕的神情。

靠着这个办法，她得到了许多订单，当然大多数客户会给予强烈的拒绝，然而她却不死心地坚持以这种方式进行推销，最后终于成为推销界的顶尖高手，这就是勤劳的结果。

作为一个优秀推销员，对待客户要勤于接触。

俗话说见面三分情，人与人之间如果有几分熟悉，说起话来就亲切许多，尤其是中国人朴实的个xìng，比较注重情感的jiao流，所以客户的培养必须从勤于接触开始，找机会和客户建立友谊，从内心深处真诚地关心他，自然就可以获得相对应的认同，面对推销员的要求，客户也就不好意思拒绝了。这就是人际关系中，面对面沟通能产生立即而善意回应的功能，特别是在谈话之中，若能善用肢体的接触更可以影响对方的思想。

推销员也可以用肢体接触来触动客户的注意力，不过在面对女xìng客户时，使用这种方式要节制，以免有sao扰的意味，反而不妥。

作为一名杰出推销员，一定要学会勤练推销技巧。

没有人天生就具备乎常人的推销能力，任何推销技巧都必须通过学习才能够理解与运用，不论是来自于外界提供的知识，或是来自于内心中自我学习的进修。

在学习之后必须借由不断的练习来提升经验与胆量，使之自然地成为自己推销习惯的一部分，长久累积，推销能力就如同爬楼梯一般，逐层由下而上步步提升，同时也建立起自己的信心。千万不要好高务远，许多不切实际的人往往是说得多做得少，光说不练绝对是无法达到目标的，流于形式和hua哨的推销练习，对于推销能力是完全没有帮助的，说穿了只是hua拳绣tuǐ，根本不堪一击。

总之，推销这一行和其他行业一样，都需要勤奋。勤能补拙，勤奋造就天才。

自立自强永远最bang

自立自强是每一个人步入社会的第一课，求人不如求己，只有让自己强大才不会被淘汰，每个人都应该养成独立自主的习惯。

◎要进入社会先要自立自强

为了训练小狮子的自立自强，母狮子故意将它推到深谷，使其在困境中挣扎求生。在残酷的现实面前，小狮子挣扎着一步一步从深谷之中走了出来。它体会到了“不依靠别人，只能凭借自己的力量前进”，它逐渐成熟了。

很遗憾，现在的很多年轻人，都有依赖的习惯，一旦有了拐杖，他们就不想自己走路，一旦有了依赖，他们就不想独立了。可是一个人不学会独立，又怎能在将来jī烈的社会竞争中立足呢？

拥有独立自主的个xìng和自立能力，是立足社会、参与竞争的基础。人，要靠自己活着，而且必须靠自己活着，在人生的不同阶段，要尽力达到理应达到的自立水平，拥有与之相适应的自立精神。

只有自主的人，才能傲立于世，才能力挫群雄，也才能开拓自己的天地，得到他人的认同。勇于驾驭自己的命运，学会控制自己，规范自己的情感，合理分配好自己的精力，自主地对待求学、择业、择友，这是成功的要义。如果总是任人摆布，让别人推着前行，摆脱不了对别人的依赖，那么，你将永远是一个弱者。

一个人的一切成就、一切成绩，完全取决于自己。

你应该明确前进的方向，把握住目标，让目标似灯塔般在高远处闪光、指引；你应该独立思考，有自己的主见，懂得自己解决问题。你不应相信有什么救世主，不该信奉什么神仙或皇帝，你的品格、你的作为，你所有的一切都是你自己行为的产物，并不能靠其他什么东西来改变。

人若失去财物，是一种不幸；人若失去自主，则是人生最大的缺憾。赤橙黄绿青蓝紫，谁都应该有自己的一片天地和特有的亮丽色彩。你应该果断地、毫不顾忌地向世人宣告并展示你的能力、你的风采、你的气度、你的才智。在生活的道路上，必须善于作出抉择，不要总是踩着别人的脚步走，不要总是听凭他人摆布，而要勇敢地驾驭自己的命运，调控自己的情感，做自己的主宰，做命运的主人。

善于驾驭自我命运的人，是最幸福的人。只有摆脱了依赖，抛弃了拐杖，拥有自信，能够自主的人，才能走向成功。自立自强是走入社会的第一步，是打开成功之门的钥匙。

◎求人不如求己

第二次世界大战时，恩特的父亲身在国外，在圣地亚哥他家附近有一个陆军制空炮兵团，他九岁时，驻扎当地的士兵和他成了好友。他们送恩特一些军中纪念品，像陆军伪装钢盔、枪带及军用水壶，恩特则以糖果、杂志，或邀请他们来家中吃便饭，作为回赠。

有一天，恩特永远难以忘怀，他回忆道：

“那天我的一位士兵朋友说：‘星期天上午五点，我带你到船上钓鱼。’我雀跃不已，高兴地回答：‘哇哈！我好想去。我甚至从未靠近过一艘船，我总是在桥上、防洪堤上，或岩石上垂钓。眼看着一艘艘船开往海中，真令人羡慕！我总是梦想，有一天我能在船上钓鱼。噢，太感谢你了！我要告诉我妈妈，下星期六请你过来吃晚饭。’

“周六晚上我兴奋地和衣上netg，为了确保不会迟到，还穿着网球鞋。我在netg上无法入眠，幻想着海中的石斑鱼和梭鱼，在天hua板上游来游去。清晨…，我爬出卧房窗口，备好渔具箱，另外还带上备用的鱼钩及鱼线，将钓竿上的轴上好油。带了两份hua生酱和果酱三明治。四点整，我就准备出了。钓竿、渔具箱、午餐及满腔热情，一切就绪——坐在我家门外的路边，mo黑等待着我的士兵朋友出现。

“但他失约了。

“那可能就是我一生中，学会要自立自强的关键时刻。

“我没有因此对人的真诚产生怀疑或自怜自艾，也没有爬回netg上生闷气或懊恼不已，更没有向母亲、兄弟姊妹及朋友诉苦，说那家伙没来，失约了。相反，我跑到附近汽车戏院空地上的售货摊，hua光我帮人除草所赚的钱，买了那艘上星期在那儿看过、补缀过的单人橡胶救生艇。中午时分，我才将橡皮艇吹满气，我把它顶在头上，里头放着钓鱼的用具，活像个原始狩猎队。我摇着桨，滑入水中，假装我将启动一艘豪华大油轮，航向海洋。我钓到一些鱼，享受了我的三明治，用军用水壶喝了些果汁，这是我一生中最美妙的日子之一，那真是生命中的一大高netbsp;每个推销员都要有自立自强的心态，想成功就绝不能依靠任何人，凭借自己的力量，你一样可以成功。《国际歌》中有一句歌词：“从来就没有什么救世主，一切只能靠自己。”只要拥有遇事求己的那份坚强和自信，人人都能成为自己的救世主。

过分依赖别人，失败的是自己。一味地把希望寄托在别人身上，而不积极地创造条件改变自己的命运，就如同没有头脑的白痴，自己的一切都掌握在别人手里。

因此，要干好事情，我们可以借鉴别人的经验，但绝不可依赖别人，最终还是要靠自己不断mo索，不断总结，找到适合自己的方法，将事情办好。

◎强大才有竞争力

一位搏击高手参加比赛，自负地以为一定可以夺得冠军，却不料在最后的比赛上，遇到一个实力相当的对手。双方皆竭尽全力出招攻击，搏击高手警觉到，自己竟然找不到对方招式中的破绽，而对方的攻击往往能够突破自己的防守，最后，搏击高手没有夺到冠军。

他愤愤不平地回去找他的师父，在师父面前，一招一式地将对方和他对打的过程再次演练给师父看，并央求师父帮他找出对方招式中的破绽。

师父笑而不语，在地上划了一道线，要他在不擦掉这条线的情况下，设法让这条线变短。

搏击高手苦思不解，最后还是放弃继续思考，请教师父。

师父在原先那条线的旁边，又划了一道更长的线，两者相较之下，原先的那条线看来变得短了许多。