第20章 货比三家，谁更奸诈（1/2）

树荫下，关大爷正在小憩。看他说睡就能睡着，后世总失眠的林毅看得羡慕。

老人醒来后看看天头说：“不早了，宝莲寺挺远的就不去了，一会带你去大学见老朋友。”

三人游完大屿回到大屋，时针已经指向中午。在屋门口，一个青年男人正在和向大姐说话，见他们回来，大姐赶紧对年轻男子说：“大股东回来了，你跟他说！”

她转头给林毅介绍道：“这位是李凯文先生，来大澳收货的。你们谈吧，我还要做饭。”

这青年比林毅大不了几岁，穿着一套休闲西服，但没系领带。手里拿着黑公文包，腰上系着黑皮带，脚下穿着黑皮鞋。和林毅握手时，露出腕上金表。这身打扮让人一看，就知道是从事商务活动的。

对方抢先伸出手，和林毅握了握，说道：“林先生，幸会幸会。你可以叫我的英文名kevin（凯文）。以前都是爹地出来收货，我是第一次替他谈生意，可不要让我空手而回呀！”

林毅请他进屋坐下，自己回卧房换了身衣服。还好前天买了新行头，还算能穿得出去，要不凭空矮人一头。

林毅回转厅堂，和李凯文应酬了一会儿。了解到对方家里开着一间贸易公司，专门进出口海货特产。

不像后世网传的富二代，对方没一点儿骄横样。反而一副自来熟的样子，好像不是做生意，而是来交朋友的。

李凯文一边扇着衬衫，一边向林毅抱怨：“香港这夏天，真像洗桑拿。要不是英国佬讲派头，谁会在这亚热带地区，学他们穿西服，装模作样！”

看着对方偶尔露出裤脚的白色袜子，林毅心说，原来香港脚是这么来的啊！

听到抱怨天热，林毅这个北方佬，立即感同身受。他抛弃了尽力争取的想法，直来直去道：“凯文，这么热的天气，你大老远跑一趟不容易！以原有价格为基础，我可以让一成。但是有个条件，要打上我们的商标。你可能已经知道，我们开始办厂了。”

看对方点头，林毅学着后世的成功人士，忽悠道：“办厂扩大生产，是要让更多的人，能够享受到这海鲜美味。我们无意自己做贸易，跟你们没有利益冲突。等产量上来了，咱们还可以加深合作！”

两个人都很年轻，无意在这炎热的季节，争得面红耳赤。对方同意了林毅的提议后，也得到了优先供货的许诺。

简短的谈判过程中，关大爷一直在旁观。等李凯文走后，他对林毅说：“不斤斤计较，知道让利于人，生意才能做得长久。你做得很好。”

林毅笑着回答：“双赢吗！不就是你好我也好。扯到脸红脖子粗，对大家都不好。”说着他挠挠自己微痒的脸。

关大爷颔首赞许道：“双赢——很好的词！有一些包船王的风采！”

这时，向大姐打断了两人说话，说午饭做好了。