第二百二十五章 贪婪（1/2）

一、什么是社会心理学社会影响亚里士多德：从本质上讲人是一种社会性动物；那些生来离群索居的个体，要么不值得我们关注，要么不是人类。

社会从本质上看是先于个体存在的。二、从众1、权力机构或规范群体更为喜欢的，是那些从众者，而不是不从众者。

2、群体思维：在一个具有凝聚力的排他小群体中，由于人们共同的追求占统治地位，因此该群体无视那些可供选择的行动方案所做的实事求是的评价。

3、从众：由于受到来自他人或者群体的真实的或者想象的压力，一个人的行为或意见发生了改变。

4、影响从众的因素：一致性（是否多数人意见一致）表态（对自己的最初判断进行表态，则再改变的几率小）责任（面对作出决定是面对着群体压力，增加从众可能性）个体与文化（低自尊的个体更容易屈从群体压力）女性比男性更可能从众施加压力的群体（如专家；或其成员对个体是重要的；其成员在某一方面和个体是类似的）5、社会影响与情绪当事实本身不清晰的时候，其他人便会成为信息的主要来源。

当物理现实清晰而且可解释的时候，被试的情绪受他人的影响并不大。

6、对社会影响的反应分类（1）依从：一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出某种行为。

（此行为的持续时间与奖励惩罚时间同样长。）最为重要的是权力——影响施加者所具有的对依从者奖励和对不依从者惩罚的权力。

（2）认同：个体希望与影响施加者保持一致（为了与某个人或群体相像）被认同者的吸引力。

（3）内化：动机是希望自己是正确的最重要：可信性——提供信息的这个人的可信性（4）次级依从：最初因奖励或惩罚做某事，当奖励惩罚不再，继续做某事也是有价值的，依从行为就会继续。