第三五七章（1/2）

.26dd.Cn的帅府，我搞混了，非常抱歉

陈玑也笑着说：“放心好了四哥，你有什么需要我帮忙的地方尽管说就行，我自然是会尽全力帮你的，毕竟我们现在还是合作关系么，对了四哥，既然说到我们之间的合作了，其实现在我倒是有些事情需要你帮忙请牢记bsp;——绿＠色＃小￥说＆”

“十八姐你有什么事直说就行了，不用跟我客气”赵德芳说

“四哥，我来开封也有一年的时间了，在这一年里多亏了你的帮忙，我从平海军带来的那些漳泉二州的商人终于是能在开封站住了脚，现在江南各州已经被大宋收入囊中了，平海军和大宋之间也再没有什么阻隔了，所以在将来的不久将会又有一批漳泉二州的商人来到开封这边做生意，这其中也有不少我们陈氏宗族的人，现在我正按着当初四哥教我的方法，让陈氏宗族都开始经商，走上了商道，但是四哥你也知道，开封这边的商业虽然是非常繁荣，我们漳泉二州的商人经营的生意在这里也很受欢迎，但是开封城毕竟就只这么大，自从朝廷推行官商合营的政策以来，开封城里主要的繁华地段已经都被跟朝廷合作的几个大的经商世家占据了，我们漳泉二州的商人在开封这边还属来的，搜易我们很难占到一些好的地段，虽然在四哥你和魏王殿下的大力协助下，我们终于是能在开封城这边立足了，但是要想取得好的发展，我们就还需要在开封城最繁华的东华门附近等地取得多的店铺位置才行啊，四哥你也知道，我们陈氏宗族的那些人毕竟都商道，如果不能有一个好的开始的话，我怕我们很难在经商这条道路上走的长久啊”陈玑说

听陈玑说了一大通以后赵德芳总算是明白了她的意思，赵德芳摸摸自己的后脑勺说：“十八姐，你是想要我帮你在东华门附近等地再高一些铺位来？这个还真是有些不好办啊，十八姐不瞒你说，去年我帮你们弄到的那些位置其实是我直接去问王家商号那边要的，我跟王家商号的关系还算是不错，跟他们的少当家王恪是好友，所以王家人会卖我这个面子，主动**出一些自己的铺位来给你们，现在要是让他们再让出一些来的话可就是不好办了，毕竟王家人也是做生意的，对他们来说在开封城里的那些铺位也是寸土寸金啊”

陈玑接着说：“四哥这事要是好办我就不会对你开口了，这次你可一定得帮帮我啊”

听了陈玑的话后赵德芳不由得陷入了沉思之中，赵德芳知道陈玑既然开口了这个忙他就是非帮不可的，毕竟不管是之前还是以后，赵德芳用得到陈玑的地方还有很多，赵德芳总不能看着陈玑有这点困难就不管不顾了，但是陈玑提出的这个忙的确是不好帮，赵德芳也知道现在开封城的繁华地段寸土寸金的情况，而且王大眼去年主动让出了一些铺位来已经是给了赵德芳非常大的面子了，赵德芳如果再继续要求王大眼出让铺位的话那就是明摆着欺压他们王家人了，赵德芳可不想这么干，王大眼为人豪爽仗义，赵德芳对于他的印象还是挺不错的，再者说了有一个大商号王家的支持，赵德芳要干什么事情也是比较方便的，赵德芳左思右想了好大一会后接着问陈玑说：“十八姐，你们漳泉二州的商人在开封城这边主要是做的什么生意啊？”

“主要就是把漳泉二州的特产以及我们从海外商人那边进来的货物在开封城这边出售啊，以前平海军和开封这边联系不便，所以开封这边并没有多少漳泉二州的商人，这样一来我们来到开封以后还是很受欢迎的，现在平海军还是有我爹爹在管辖着，所以我们陈氏宗族的人必须趁着这个机会漳泉二州在开封的生意尽力把持住才能保证今后陈家人在商场上地位啊”陈玑解释说

“十八姐那也就是说漳泉二州的商人在开封城这边主要就是贩卖从漳泉二州那边运来的货物了，所以你们才需要多的铺位”赵德芳接着说

陈玑点点头说：“对啊”

赵德芳一拍手笑着说：“这就好办了，十八姐我倒是有个不错的办法能帮到你们，我这个办法既不需要增加太多的铺位，又能扩大你们现有的铺位的容量，以现有的铺位就能让多的漳泉二州的商人在开封城里做生意，同时还会增加你们漳泉二州的商人在开封城里的名气，毕竟只要名气大了生意就会好么，再者说了，你们不用占那么多的铺位也就能相应的减少做生意的成本啊”

陈玑好奇的问：“哦？四哥你有什么好办法啊？”

赵德芳接着说：“十八姐，我想你们在开封城里的那些铺子大都是跟其他的商铺一样一家商人占一家铺子然后各家卖各家的东西”

陈玑点点头说：“对啊，就是这样啊，这样做有什么不妥么？”

“这样做对那些独自经营商号来所当然的，但姐对你们漳泉二州的商人来说可就是大大的不妥了，十八姐，你门漳泉二州的商人是在你的带领下才打入到开封城里来的，这样你们就应该抱成团，成为一体啊，而且在开封城其他商人眼中你们本来就是一体的，而且八珍格格漳泉二州的商人集合成一体后也有利于陈氏宗族的人掌控漳泉二州的生意啊”赵德芳接着解释说

陈玑皱着眉头沉吟了一会接着说：“四哥你是说要我把长个漳泉二州在开封这边的商人整合成一体？就像王家商号那样，基本上成为我们陈家人做主的商人团体”

“对，就是这样”赵德芳说

“可是四哥，现在在开封的漳泉二州的商人我们陈家人可是不占多数的啊，而且我们陈氏宗族的人只是初入商道罢了，其他的许多商人可是已经早就经商很久了”陈玑说

赵德芳摆摆手说：“十八姐，这可都不是什么大问题，十八姐你刚才也说了，现在平海军可是还是由陈将军在做主的，这样一来陈家人要想统领整个漳泉二州的商人还难么？”

“四哥，我们要是以势欺压漳泉二州的商人的话会引起他们的反抗的，而且现在我们还是在开封做生意，我们欺压商人的事情被官家知道的话可就不妙了”陈玑担心的说

赵德芳那个笑了笑说：“十八姐，我可没说让你们以势欺压漳泉二州的商人啊，要成为整个漳泉二州的商人的掌控者也不用非得以势欺压么，你们可以用手中掌握的财力收购那些商人的生意啊，再就是可以用平海军的官位什么的政治权利换取，反正现在平海军的那些政治权利对陈氏宗族的将来也是没什么用的，漳泉二州的那些商人的根毕竟都在平海军那边，以漳泉二州那边的利益换取他们在开封城的这些生意，相信他们是不会拒绝的”

听了赵德芳的话后陈玑眼前一亮，陈玑沉吟了一会接着说：“四哥，你这个办法不错，这样想来的确可行，稍后我就去办这件事，不过四哥，我把漳泉二州的商人整合成以我们陈家为首的一体后接着要怎么做呢？你还没说你帮我想的那个办法呢”

“等平海军那边来开封的商人被整合成以陈家人为首的一体后，十八姐你就可以带着开始接下来的改革了，现在漳泉二州的商人在开封城不是已经占据了一些地段不错的铺位么，你在这些铺位中挑出一个效益最好的来，然后通过换取或者高价收购的办法把这个铺位周边的一些地盘也收到手中来，十八姐这样做的难度可是比直接弄的铺位要容易的，等你弄到连在一起的数个铺位的地盘后，你就把这些铺位进行重建”赵德芳解释说

“重建？怎么个重建法啊？”陈玑纳闷的问

赵德芳接着对陈玑解释说：“就是把原来连在一起的那些铺子重建成一家大商铺，这家商铺一定要够大，够气派，最好是不能比樊楼那样的规模小，然后十八姐你就把漳泉二州的商人全部集中到这家的商铺中经营，从漳泉二州那边过来的货物肯定是种类繁多，品质也不一的，十八姐你就将商人们从漳泉二州那边运来的货物仔细分类，每一种商品在的商铺中各占一个经营位置，至于这家的大的商铺的主要货物仓库么，可以在开封城郊仙剑一个集中储存货物的仓库，这样也能集中成本，到时候建成的商铺就打出‘漳泉百货’的招牌，专门经营漳泉二州的商品，这样一来百姓们进入你们的商铺就能同时选购所有漳泉二州那边过来的商品了”

赵德芳越说越兴奋，赵德芳在前世时见过的各种各样的商贸城可不少，他说的这个办法就是借鉴了那些商贸城的做法，“十八姐，经过这样的改革后那家的商铺可就是整个开封城里最大最有名的商铺了，这样一来生意一定不会差，而且等将来生意好了你们也可以一招这样的方法在其他地方开分号，这样的经营方法可比以前那样租用大量的小商铺的成本要小不少啊”

听了赵德芳的话后陈玑也是面露喜色，“四哥，听你这么一说，这个办法倒是真不错，这么一来我们就不仅是能在开封城里站住脚了，以后说不定还能跟开封城以前的那些大商家分庭抗礼了”

赵德芳笑着说：“怎么样十八姐，我这个办法可是比直接帮你去弄的铺位要好，这个方法既不得罪开封城之前的那些商号又能提升你们的影响力，要是我用自己手中的权利直接帮你们在开封城再抢夺一些铺位的话，那些原来的商人们虽然不能把我怎么样，但是他们对你们漳泉二州的商人的敌视情绪也会大涨的，这样做可不利于你们的发展”

陈玑也笑着说：“多谢你了四哥，你这个办法的确时候很不错，你这次可是帮我解决了一个不小的难题，事不宜迟，我马上去安排整合漳泉二州在开封城里的商人的事宜了，至于那家的大商铺的建设么差不多要等到过年后再说了”

“商铺的建设先不急，十八姐你现在的当务之急就是先把漳泉二州的商人整合成一体”赵德芳说

赵德芳又跟陈玑聊了一会关于整合漳泉二州商人的具体是事宜之后才离开，赵德芳从陈玑那边出来后接着又去了军器监，赵德芳要想按着“神机营”的训练方式重建整个麒麟军，那就离不开军器监的火器的支援，但是赵德芳以前身为第一团的偏将的时候已经对军器监非常熟悉了，军器监的具体情况他是一清二楚的，自从赵匡胤设立军器监，由军器监全面负责大宋禁军的武备之后，大宋禁军的武器装备的确是得到了相当大的提升，军中制式刀剑弓弩等的兵器质量得到了大幅提升，同时像赵德芳需要的各种各样的火器等的式武器也大量产生，但是赵德芳也知道，凭军器监现在的生产能力，是绝对不可能满足整个麒麟军重建的需要的，要知道，按照“神机营”的模式训练军队，可是需要大量的火器的，尤其是在开封禁军大营改革后，整个麒麟军的规模将会扩增至六个团十八将，总共近两万人，以前军器监供应着第一团三千人的火器装备就很吃力了，现在一下子要把供应量提升这么多，赵德芳知道军器监一定是很为难的，所以赵德芳从陈玑那边离开后接着就去了军器监，打算找魏丕商量下提升军器监的火器生产能力的方法

赵德芳在军器监中找到正在忙着的魏丕时，魏丕也是一脸苦相，“唉，殿下，老陈现在最怕见到的人就是您啊”魏丕无奈的对赵德芳说

赵德芳笑了笑说：“魏大人，没那么夸张，我又不是什么洪水猛兽，你还怕本殿下吃了你不成？”

“殿下，老臣早就从官家那里得到旨意了，官家打算让您按着像以前的第一团那样重建整个麒麟军，但是殿下您也是知道我这军器监的生产能力的，军器监哪能供应的出那么多的火器啊，唉，自从得到官家的旨意时我就知道殿下您一定会找上门来的，殿下，对这个问题老臣也实在是没什么办法啊，虽然军器监已经经过了数次扩大，现在军器监的生产能力已经被以前要强太多了，但是这地方是能扩大，可这人实在是不好找啊，殿下您也知道，这熟练的工匠可不是一朝一夕就能培养出来的，所以现在军器监面临着严重的人手不足的问题啊，还有军器监可不仅仅是要试制火器的，整个开封禁军的武备都是由军器监督造的，那些东西军器监是绝对不能放松的，所以现在军器监中就算是把能抽调出来的工匠全部抽调出来投入到火器的建设中，也远远不能满足您重建麒麟军的需要啊”魏丕朝着赵德芳大倒苦水说

听了魏丕的诉苦后赵德芳笑了笑说：“魏大人，你的这些难处我当然是知道的了，但是你急也没有用啊，办法是由人想出来的么，只要我们仔细琢磨下总会有解决的办法的，毕竟麒麟军的重建可是不能耽搁的”

“殿下，依老臣看来，您能不能稍稍削减下的麒麟军对火器的需求量啊，现在军器监督造的那些刀枪弓弩等的制式兵器是不缺的，你能不能先以那些制式兵器装备军队，等到军器监把火器准备齐全了在进行换装啊，这可是老臣能想出来的最合适的解决办法了”魏丕说