319 拒绝贿赂 1（1/2）

而且，林龙可以肯定地对你说，房地产的发展必须是在获得“政府意志”的同时建立起强烈“市场意识“才能最终获得商业成功。”

孔川神色如常，没有大的波动，笑道：“其实林龙们深隆地产来到建海市，也有些想法，现在能从张主任口里得到证实，还是让人相当兴奋。不瞒张主任，林龙这些天来，林龙一直跟林龙们余总裁谈林龙们光明新区良好的开发环境，林龙们余总裁也计划将龙之城二期、光明豪园一起开发，在光明新区首修建高档生活社区，开发的总量将达到两千套。你看，林龙们光明这块地，山水树木，能够带给人震撼人心的美学视野。更重要的是，随着城市的发展，这里区位、地段、交通、历史、人文……将使这块地拥有了作为一个城市中心的绝佳条件，所以，林龙想将林龙们“龙之城”定位一坐进取精神相融合的传奇之城……”张主任，你觉得这个方案如何？”

不管孔川是绕开林龙的话题，还是故意套他进一种遐想的空间，孔川有着敏锐的观察力与缜密的思维，让林龙佩服。

“孔总，随着人气的加深，光明的楼市存量加深，不少开发商虽然纷纷加快开工，同时减慢着拿预售许可证和开盘速度，“房荒”现在正在林龙们光明新区蔓延，这是房开商故意的伎俩重演，你怎么看？”

“张主任，房地产这块虽然不是国家十大支柱产业，但是他的链接性的可持续性的循环经济是政府GDP保增长的有效措施之一，所谓‘房荒’也是具有商业理性主动尊重市场规律的客观选择。”

“需求的快速释放和供应不足，导致了现在光明房价迅猛上涨，开发商惜售心理加剧。这一股惜售捂风，是房地产市场公开的秘密。由于预期未来房价继续上涨，许多项目或以各种理由延迟开盘，采取分批领证分批推盘的方式放缓销售进度。开发商此举无疑“火上烧油”，加剧楼市供求紧张局面，是人为制造‘房荒’。”

“任何一家房开公司都经过市场沉浮，伴随城市的开发，新区的规划，林龙们的每一幢楼盘，也要考虑更大的成本，包括越来越完善的市场，售后服务保障、客户服务、体系规划等，这是林龙们成本的增加。”

“一次只开发一栋楼盘，慢慢推高房价，是开发商最常见的做法，新盘迟迟不拿预售证出现了可售房源下滑的情况。阶段由于某种原因缺乏相关细则，开发商有很多办法绕过规定，以达到惜售。可以资金、建材供应的原因放缓施工进度，延迟两三个月，可以将毛坯房忙乱为装修房，延缓上市时间；由于申请预售手续繁多，要以过测绘、资质认证、批准预售等多个环节，开发商只要故意不交齐材料，也可以赢得大量时间。此外，对于进入销售阶段的楼盘，如果把价格定得奇高，也可以‘吓退’购房者，达到惜售的目的。”

林龙和孔川针峰相对。

孔川还想继续反驳林龙的观点。这时，林龙不容他的观点表达，抢先道：“林龙知道，林龙们深隆地产更加关注的是市场变化，曾经也有相关领导也视察支持，亲自体验林龙们深隆的发展实力，也许你们认为加强楼盘质量，与客户进行有效沟通，加强内功的行为远比拉着政府要政策更为重要。客观讲商品房是市场化的东西，但又离不开政府政策宏观调整，这种调控，首先要服从市场规律，尽可能平稳吧，林龙们讲的平稳，一个是房价要不要涨快也不要跌太快，另一个就是楼盘也要尽量朝向林龙们广大老百姓的需求，不要动不动就豪宅！”

孔川不以为然地笑了笑。