一百二十四、合婚（2/2）

温惠说：“好了，叫你搞得我也有些紧张。”

挂了电话，看到小王已经跟客户谈好了，正坐在我旁边谈合同的细节。

客户说：“那我要订一部‘王者’，什么时间能拿到车？”

小王说：“这要等五个月。”

客户说：“怎么还要等这么长时间？”

小王说：“您要的这种车很畅销，厂家的生产都跟不上了，现在下订单都要排到五个月之后。”

我心里奇怪明明仓库里有这款车，为什么小王不卖哪？

客户恳求说：“帮帮忙，有没有办法提前一点？”

小王说：“真的是没办法啊，这还是我们公司跟厂家关系特别好，厂家格外照顾我们，才会在五个月之内提车。你真的着急，除非……”

客户问：“除非什么？”

小王说：“你要加一点钱，我们可以跟先定好的客户商量一下，让一部车给你。”

客户问：“那要加多少？”

小王说：“百分之十。”

客户说：“太多了吧？百分之十，五万多那。”

小王说：“我们也不愿意这么做，因为还要赔给客户违约金，您还是先下订单，等五个月就能拿车了。”

客户说：“我就看好这部车了，又急着用，你没办法调整一下？”

我已经明白公司仓库里明明有车，可是就是不平价卖出的原因，原来这些车是为了加价往外卖的，这笔钱完全是白赚的。一部车的毛利润只有六个点，也就是百分之六，去掉七七八八，公司只能赚三个点，这笔加价是利润的几倍。

小王故作为难地说：“我很难做，公司总不能赔钱吧。要不这样，你如果加四万五千，过个三五天，我想办法伴你调一辆出来。”

客户有些无奈地说：“好吧，你帮我办一辆出来，我加四万五千。”

我已经看到了一条赚钱的道路铺在面前，金光晃晃。天雅公司还真是没白来，小叔给我的这个职位确实不错，给了我走这条发财路充分的有利条件，现在就看我如何去走通它了。

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