三、副总（2/2）

“我可以试一试，但公司要把采购这一块完全交给我负责，别人不得插手。”我决定抓住机会。

有了春节促销那一战和最近销售业绩的提升，杨远对我还是有点信心：“好吧，你能解决断货问题，今后公司的采购就由你全权负责。”

解决断货的问题我心里有底。奥尔电器分公司的王总是阿武的战友，在一千零一夜我们喝过很多次酒了。

赶到王总的办公室，讲了我争取负责野田公司采购的事，王总一脸笑容地说：“这个问题我帮你解决了，要多少货都可以先发给你。”

我心里清楚，靠哥们儿帮忙只能帮一时，如果不把长久的利益绑在一起，哥们帮你一次两次就不得了，而我需要的是持续的不断货，这就要放弃一点自己的利益。

我说：“这么办王总，兄弟也不会叫你白帮忙，你们公司不是给每个大客户都有返点嘛？”

“兄弟够精明，这你也知道？是有返点，行规嘛。”

我在老家已经作了七八年的商场，心里明白，这些厂家常常会给大公司的采购人员一定的回扣，通常是销售额的百分之几，这就是返点：“这样，你给我办张卡，采购的返点都打到卡上，这个卡由你持有，今后野田公司的返点都归你了。”

“你不会这么便宜我吧？”王总两眼放光，野田公司的货流量可不是个小数目，返点归他，可能比他的工资都多，对他来说也算发了一笔不小的财。

“当然有前提，前提是我每次要多提货，但货款你要允许我压一压，拖后结算。这样行吗？”

王总一拍桌子，说：“这可以，我有这个权限。”

如此一来我就与王总结成了利益共同体，大家一荣俱荣，一损俱损，利益均沾。

很快其他几家名牌厂商都叫我照此办理了。

自此野田公司的柜台就再没有断过货，只要我一个电话，即使尚欠着很多的货款，这些分公司经理也会马上给我发货。这一点把赵雷奇怪的不行，杨远在任命我采购经理时，也问我是怎么解决的，我笑了笑，说都是朋友帮忙。

我可不能告诉他真相，这方法说出去采购经理就没我什么事啦。

其实赵雷也不是办不到这一点，其一，他想不到这么办，其二，那些返点全被他装到了自己的腰包里了。老板的亲戚又怎么样，还不是该贪一样贪，甚至贪得更厉害。

公司的业绩越做越好了，我在野田公司自然坐上了顺风船，风调雨顺。杨远对我越来越信任，公司的难题交给我都会迎刃而解。１９９９年底，我终于成功的超越了赵雷，成为公司常务副总，坐进了比赵雷办公室还大的办公室里。

阿勇成为我的专职司机，我是见过阿勇打架的身手的，必要时他也可以给我做做保镖。

那一段时间真是称心如意，有时想想，李延是不是老天安排的，在最彷徨无计的时候，托了我一把，给我一个新的开始。

这可要好好想一想，因为李延的形象在脑海里似乎越来越模糊，让我都有点想不起来了。

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