二、告别（1/2）

春节就要到了，公司通知销售员到大会议室开会。

进了会议室，迎面就看到挂在墙壁上海门本土名书法家林文元的“扬帆远航”四个大字，这四个字暗含着老总杨远的名字，又有瞩意野田公司远大发展的内容，所以杨远把它挂在会议室里，以激励野田公司的员工。

销售经理赵雷是会议的主持人，看到人到得差不多，就喊道：“开会了，开会了。今天杨总召集大家来，研究一下公司的春节促销活动。下面请杨总讲话。”

赵雷是野田公司老总杨远的姐夫，四十多岁，高高的个子，显得浮肿的脸上好像总带着酒气。我很看不惯他平日里趾高气昂的样子，其实他是一个很平庸的人，因为是皇亲国戚，才在野田混了个销售经理。

“春节快要到了，公司想在这期间搞一次大型的促销活动，今天召集大家来，就是希望大家各抒己见，献计献策，看看如何搞好这次活动。”老总杨远坐在赵雷旁边，首先讲了开会的目的。

别看杨远中等身材，瘦长的白净面孔，带着金丝眼镜，一副文弱书生的样子，却是白手起家，凭头脑在四十出头就挣下了野田公司近亿的资产，海门人大多听说过也传说过他发家的故事。

“我看还是搞有奖促销吧，大家都这么搞。”赵雷看看左右没有人发言，就说。

“那奖项怎么设立哪？”杨远问。

“就像去年一样，一等奖彩电，二等奖VCD，三等奖自行车，四等奖毛巾，五等奖牙膏之类的。”赵雷肚子里本来就没有东西，只能照搬以前的做法。

杨远有些犹豫，这个建议没有新意：“有奖促销活动一定是要搞的。可天成公司也搞一样的有奖销售，去年我们的销售根本没有什么起色。大家有没有新的想法？”

天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司，是野田公司强劲的竞争对手。

我在老家做过多年的商场，明白赵雷说的有奖销售很多家商场都这么搞，顾客对此已经习以为常了，根本引不起他们的兴趣，对销售不会有太大的促进的。

听到杨远这么说，在场的人员大多没了主意。看看别人没有再发言的，我想谈谈自己的看法：“杨总，如果我们这次搞有奖销售，公司准备花多少钱？”

“二十万。”杨远听到我从后面提出问题，便把目光转向我，有些怀疑的看着我，他还从未注意过我，甚至不知道我的名字。

“其实要想吸引顾客，光用彩电作噱头是不够的，现在海门的商厦都这么搞，大同小异，也就分不出哪家好哪家坏了，所以客流量就会平均，对哪一家商厦的销售都不会有太大的提高。”看到大家都把目光转向我，我有点兴奋，这正是我表现的机会，于是侃侃而谈。

“对呀，”杨远听我讲得头头是道，不由产生了兴趣，注视着我：“年轻人，你说怎么办？”

“关键在于吸引顾客的注意，只要他们到我们商场来，就会多多少少的买一点东西。奖品怎么吸引人哪，最好的是现金。你说奖品是价值三千元的彩电，只会吸引一小部分人，更多的人可能需要的是冰箱或者是空调，这些人就会丧失来抓奖的兴趣。但你如果说一等奖是三千元现金，你会吸引大部分人，因为他们可以用现金购买任何需要的商品。”

“有想法，确实是这样。”杨远连连点头，目光中已含着赞许的意思。

受到了鼓励，我继续发挥自己的想法：“对于总计０万的奖金，我们可以玩一点技巧，广告里就说买够一定的商品就可以抽取现金大奖，大奖０万，但不明说究竟是全部奖项总计20万，还是一等奖０万，跟顾客玩玩文字游戏嘛。”

“好啊！０万现金可是足够诱惑人的。你的想法有创意，就照你说的办。今年春节期间，拜托大家全力冲刺，提高销售业绩。卖的好，我给大家封大红包。”杨远不愧是大老板，有见地，听完我的建议当即就拍板。

于是第二天的海门日报整版的广告都是野田公司春节大出血，20万巨额现金大奖回馈顾客。大大的血红的０万字样充满了诱惑，吸引得顾客纷纷上门，抽奖点都排出了长长的队伍，野田公司呈现出空前的繁荣。那个春节公司的送货车真是一刻也没闲着，仓库备的货销售一空，甚至积压了几年的东西都卖出去了。

春节过后，疲惫不堪的我被叫到了杨远的办公室。