第二十章节 策划如勾引（1/2）

?风生说：“我给你看的策划案不都说了吗，你紧紧抓住了城南人喜好面子的消费心理与行为模式，整合传播‘好房子就是有面子’，大造声势，然后趁热打铁，不给买房人一点犹豫的时间，迅速解决，然后退出战斗。”

大师得意地摇头：“一般人都觉得锦江豪情卖得好，是因为策划和广告做得好。肤浅，见木不见林！真正的原因是因为当时锦江豪情有一只出色的销售队伍，她们的经理叫于是，以后有机会介绍给你认识，很高明的房产销售专家，和我的策划能够无缝对接，并且百分百执行到位。记住，策划和广告永远只是提供火力的炮兵，攻克高地最终还得靠销售，他们才是决定性力量。送佛送到西天，今天就传你真经吧，千万记得，房地产策划要成功，一定要有一支和自己配合默契、协同作战的销售团队，不然不被拖死，也要脱层皮。”

风生真是如沐春风，体会到了古人说的“听君一席话，胜读十年书”的奇妙感觉。

大师说：“还不明白？笨死了，通俗点说，策划就是勾引术，好比勾引良家妇女，让她春心荡漾上了床，策划的任务就算完成了，至于她能否宽衣解带，翻云覆雨，那是销售的事了，超出了策划与广告的能力范畴了。”

风生说：“这可总结为大师的‘春心荡漾’论吧？”

大师笑着骂：“奶奶的，又一个色胚子。”他接着说：“你还要记住，策划根本不像那些王八蛋说得那么万能，它有它的局限性，比如两个类似项目竞争，一方价格突然降价20%，20%这个价格底线一旦被突破，再伟大的策划都失效，再做也是浪费钱，只能跟进打最原始的价格战，看谁撑到最后。”

风生如干渴的土地欣喜地吸吮瓢泼大雨，嘴里仍说：“说了半天，还是空对空，能不能实在一点？”