第二百一十二章 样板模块的复制（上）（2/2）

漫无目标地徘徊在明州市大街上，涂碧馨不仅思念贺火豪，对秋号的念想更是强烈！

贺火豪，你在哪里？

公子，你在哪里？

面对街道两旁来来往往拥挤的春节人潮，涂碧馨第一次觉得贺火豪不是那么讨厌……

对，作为一个领导人，在任何时候都必须要冷静下来，愤怒吧、愤激吧、哭泣吧，都于事无补！跟随秋号这么多年，接触贺火豪个把月，涂碧馨也潜移默化地学到点东东，尤其是慕容红泪暗暗交代；贺火豪毕竟不是自己人，谁知道哪天会拍拍屁股走人，或者被哪家公司挖走了？她——涂碧馨必须得尽快将贺火豪脑袋中的东东给学来……

可是，有得东西，可以学，可以照葫芦画个瓢，可有得东东，并不是想学就学的，尤其是秋号那种奇异地思维、贺火豪胆大心细的跳跃式思维，都不是涂碧馨能在短时间内能学来的。

但是，至少一点，涂碧馨知道，目前的局面也只能这样了。与其在这里胡思乱想浪费时间，倒不如回办事处反省一下，总结经验教训，为今后工作的完善性积累知识！

涂碧馨似乎第一次成熟了，第一次文静地坐在办公桌前，两个多月来的试点，点点滴滴，如电影画面一样，接连在脑海中闪过……

终于，涂碧馨俊俏的脸上露出一丝微笑，拿起了钢笔。

下班了，十几个员工看到老总在聚精会神搞地在思考，在聚精会神搞地写着东东，一个个都没敢打扰，都悄悄滴回家了。

程明菊、鹏小泉、闾巷必也被从京都抽调来帮忙，此时和曹敏、徐无可一起，简单烧点晚饭，只等到晚上21点多，见涂碧馨还没走出办公室，只好自己先吃了。涂总的脾气，公司谁人不知谁人不晓？没人敢在她做事情的时候去打扰，就算好心也不行！

深夜2点多钟，涂碧馨办公室的日光灯依然亮着，不是传来懊恼、长吁短叹，忽又惊喜、恍然大悟等各种声音、气息；也能听到钢笔在纸上写字的“刷刷”声，还有将纸狠狠地撕掉，重新又抽出一张来写的声音……

几人互望一眼，都发现对方眼中的惊异，什么时候涂碧馨这么认真工作过？真是怪了。程明菊将一点点心和装满开水的水瓶放在客厅的桌子上，就和他们一起回宿舍睡觉去了。

东方发白的时候，涂碧馨才长喘一口气，看着几乎是一气呵成地写了数页材料，不由得自豪地哼哼唧唧起来：“贺火豪，你能什么能，姑奶奶不也能写出一份完整的计划书吗？等哪天你回来，姑奶奶非要打你小PP，害的姑奶奶一夜没睡觉……”

京都。

慕容红泪办公室，她正在看涂碧馨一大早就传来的材料：《圣元1998，3——7月份营销指导意见》经过公司所有人的一致努力，蒙泰妮在明州市的试点工作取得圆满成功。今年，公司战略上要求蒙泰妮必须大力开发新的市场，确保蒙泰妮公司在营养品领域凶猛发展势头，为占领全国市场、攀登营养品市场霸主宝座打下坚实的基础。

蒙泰妮入市首要做到的是，必须VTN概念的导入，必须大肆炒作VThaine美容产品在马甲帝国疯销的事件。辅以产品功效，针对三种类型产品来看，蒙泰妮靓丽型最受欢迎；蒙泰妮中老年型其次；蒙泰妮超人型不太理想。因此，针对女性美容、中老年保健将成为我们下一步功效工作方面的主题。

所以，蒙泰妮产品功效确定为养颜护肤、细嫩白皙；延缓衰老、抗氧化、平衡机体酸碱度。

本期计划开辟十个地级市市场，公司总部要准备好充足货源，以防再次出现类似春节脱销的局面。

第一部分：市场分析一、销售预测1、蒙泰妮预计销售回款800万，每个地级市市场回款任务要求为80万；2、3月、4月、5月、6月、7月，销售预测比例：1：3：3：6：7二、市场问题与策略1、问题（媒体）

（1）价格谈判，必须争取以最低价拿下，公司商量出一个比较合理的扣率，要求各地经理必须严格执行，一旦出现谈判有偏差，高出部分，50%由广告费承担；30%由经理个人奖金承担；20%由办事处经费承担。

（2）报纸首要争取娱乐版块，其次是国际新闻，最后是当地社会新闻。电视品牌争取第一位置，黄金强档、电视剧插播，必须保证占到80%段位；2分钟专题不做要求。

（3）所有文案、广告带，以目前为主，等贺火豪回来后再做商议。

（渠道策略）

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