第一百五十二章 夏日里的弄潮儿（1/2）

第一百五十二章《夏日里的弄潮儿》

（1更）

秋号对魏向东、杨梅说：“时下老人缺少的不是金钱，更不是什么其他什么乱七八糟的东东，而是亲情！

他们的子女早都成家立业，不可能时时过来照看的，如果有个年轻人陪他们说说话，并且真心地关心他们，他们一定会开心的，就会认可我们，只有认可了我们，才会认可我们的服务和一些要求！

自然，今天这个消费者还有一个特殊的地方，他是一个老将军，永远怀着忧国忧民的心思，裳倪儿那句话讲得好，您已经为国家、为人民*劳一生了，怎么还能让您披挂上阵？这不啻是说到了点子上。bxzw

所以啊，拜访之前，尽可能地多了解一些拜访对象的信息；交谈的时候，必须仔细分析对方的语言内容，找到对方最最关心的东东，或者兴趣等，这样，有的放矢，一定事半功倍。至于赞美的语言，谁都会说，我就不要啰嗦了。”

魏向东、杨梅看着秋号，一脸佩服的神色，仅仅这点时间，他就能从一次家访中思考、分析出这么多东东，自己想了半天，也没想出什么，反而认为是裳倪儿貌美的原因。

秋号说：“别看了，给你们时间，也会想到的，这样，每次家访后，大家都要写感受，然后总结下来，汇成资料，这可是以后很好的家访人员培训教材啊！比书本上的东东好多了，实际多了，更有效能！”

裳倪儿擦拭了脸上一把汗，忽然插一句：“这有什么奥秘，不就是从市场实际中得出的经验，才更具有市场效果，从市场出身的策划，才是真正的策划大家么？”

秋号不禁呆住……

一开始两天，四人都是一起去家访的，第三天，就分开了，裳倪儿本来是要跟着秋号的，一则，渐渐适应凡界的生活，感觉秋号不怎么会有什么危险，二则，为秋号话语所激，说她一个人去家访不行。

裳倪儿一怒之下，戴着太阳帽，拎起刚买的小背包就出去了。

秋号仅仅利用半天时间，就将一天的家访全做好了。为了多赚钱，早日做出成绩，早日业有所成。

他，必须抢在时间的前面。

下午，秋号就和笪总一起跑市场、跑终端、跑业务……

渐渐地，秋号白皙的脸被晒黑了，但是，他感觉非常充实，因为，他对销售有了更深层次的认识，也更明白宣传的重要性。

笪总见他每次与人交谈完，都悄悄地做些笔记，不由点点头，但是，似乎又觉得秋号不是和他们一类人，似乎迟早会飞走。

很奇怪的感觉，笪总摇了摇了头，暗骂道：“一个农村出来的臭小子，再蹦，能蹦多高？”

……

办公室里，秋号看着下面办事处邮寄上来的消费者档案材料，不禁叹气，这帮家伙，是太赖了，还是写不出？抑或是嫌天热，躲在宿舍睡大觉？除了消费者基本信息外，关于服用产品的经过，寥寥数笔就结束了，大体就那么几句话：我服用了，就感觉精神特好；他说，没想到，这药竟然治好了他多年的老病（晕，保健品居然也成了药）

噢立欣太神奇了，我们一家都在服用（日，究竟怎么个神奇法，全家人怎么会一个接着一个服用的，这些难道也难写吗？消费者应该说了，可这些家伙为什么不记下来呢？）

……

实在无法看下去，秋号抓起电话，通通打了一遍。

要求他们将消费者服用过程详细地写下来，不怕字多，字多他会修改的，但是字少，就没办法。否则的话，就不登了，刊登写得好的办事处。同时，要求每个消费者拍张生活照来。

还是最后一句话有作用，听说写不好，就不刊登，一个个办事处主任都急了，第二天，不仅消费者生活照快递邮寄来了，还附带了几页纸，密密麻麻的字。

他们洋洋洒洒地写了很多，每个消费拜访过程都写的很详细，就连消费者家里有一只狗，或者猫等都写上了……

“我晕，这帮家伙！”秋号心中暗骂，不过，有了总归没有的好。