第四十章 拼搏（1/2）

他淡淡地复述了几点，女子忽然有些惊愣，因为林依然叙说的那些方面，都是她不怎么在意的。她耐着性子等待林依然说完，而后才缓缓道：“林助理，这些赘述您不必再说了，我们讨论终点。”

“除了这些，我想我没必要跟你讨论其他还有值得我们讨论的东西了。”

什么！他难道不识字么！这是一份企划，是让普通人也了解这些奢侈品的企划！他现在一直跟自己讨论物资的配给，宣传的方式，独独不谈这份企划的可行性。

“不过。”林依然指着文件道：“其中还有一些不足的地方，例如宣传的场合，你能够用西部的建筑风格搭配，引进混血的模特，从而体现服装的精髓，这一点的确很有创意，但在安全问题，你应该多做些考虑，保安的规划和安排，不是简单的一句交由保安公司便可以解决的问题。”

“这只是细节问题，林助理，您认为我的这份企划可行性有多大。”

“毫无可行性！”林依然淡淡地否决道。“我只能说，你的想法很幼稚，这种幼稚体现在你的想当然，你完全没有考虑到市场的接受能力，正如你所说，虽然人口的基数很大，时代也在不断进步，但你所考虑的白领阶层，甚至普通的班族，也了解这些高档的奢侈品甚至购买，其数量和百分比太过想当然了，中国没有那么好的市场给你做。”

女子反驳道：“开始现在很多拿几千块钱一个月的白领们，就很喜欢这些奢侈的消费，而那些打工的人，偶尔有一两个看过杂志的，也会喜欢，只是他们都不了解这些品牌，他们的时尚，只是‘ei’，‘did’这些而已，与他们相比，在宣传，我们落后太多。我相信只要宣传做好，市场一定是广阔的。”

“你觉得。”林依然看着她，“让一群连房子都买不起的人，在打工的年龄购买‘rd’，‘live’，‘dg’，这些牌子的衣服，真有那么大的可能性！”

他背转身子，不等她回答就说道，“就像一群刚刚脱离了地主压迫的农奴，每天能够吃饱，也就足够满足了，他们的目的只是生存，可能会有一顿奢侈的享受，但却并没有能力经历这样长期的消费，而且，中国山村出来打工的老一辈节俭或者可以称为吝啬的习惯，就是那个时候滋生的，那些打工的人，或许会用几个月省下的钱买一件外套，成为他吹嘘的资本，但在体验过那种巨大的价格投资后，剩下继续会购买的，还会超过20%吗？这20%的人，最后能剩下来的，还会有多少？而跟我们支付庞大的广告费用相比，这些收人能够弥补吗？”

“你现在有两个错误的地方，一方面，你确信你的市场，但其中弊端太大，另外值得一提的是，利润太不客观，广告伴随的是店铺，我们的价格比Nike之类的产品高很多，购买的人相反就会减少，人员的配置，每年的店铺管理，我们远没有这些产业有经验，如果他们一旦实行降价打压，我们亏损的就更严重，对于这么好的机会，我相信他们绝对不会放过，从此，我们高高再的产品就伦入了‘阿迪达斯’这种高档产品一列。到时候一旦撤出店铺的投资，亏本的是商人，受信誉危机的，却是我们，等到各种投资失败的报表放在你的面前时，我相信一定会让你堂目结舌！”

“另外一个最为严重的错误：即使你有拼搏的心，对市场抱着乐观的态度，新旧消费者交替在这庞大的人群基数下也许会让公司不致亏损，其他公司也恰巧休眠完全没有打压，但其中再没有丝毫潜力可以发掘，这几乎可以算是没有任何发展的一锤子买卖。而这些奢侈品，‘eDir’，‘tiger’，‘rd’，都是有深厚的文化底蕴和历史背景的，它们是高贵的，所以它们不会像‘did’，‘Nike’那种运动品牌铺天盖地地宣传，很多人之所以愿意花费巨额购买这些衣服，就是因为它们本身的贵气，那种贵族的传承，就不仅仅是一件穿着的问题了。这是我们的灵魂，而你的计划，正抹灭了我们的灵魂，没有灵魂的东西，是不会有任何吸引力的。到那个时候，会购买我们衣服的那些层人世，看着满大街‘Dir’，‘rd’乱跑，他还会有再穿这种衣服时的高高在的心情吗？恐怕许多人家别墅里面的专属衣柜，会混着许多别的牌子。”

依然喝了口水，揉了揉太阳穴，看着已经愣在原地的女子，直过了接近十秒，那女子才反映过来，她似乎是傻了一般，懵懂地走出房间。

那女子失魂落魄地来到自己的写字桌旁，直到身子接触到了柔软的座位，一颗仿佛飘荡的心，这才终于有了一些依靠。

她清醒过来的第一个问题便是：我是怎么出来的。

她的桌子旁，早已围了一群人，叽叽喳喳问了没完。

她忽然一挥手道：“你们让我静一静，我很烦。”

那一篇企划，竟然一无是处！也果然一无是处！她太过追求眼前的利益，却没想到自己开发的原来是一座死山。