第29章 旗开得胜（下）（2/2）

“至于医院方面的事，本来是应该让我们的经销商去享受这份待遇，帮着他们销货的，但是经销商这段时间做得太过分了，重心放在e公司的奶粉销售上，我们已经考虑重新换经销商的问题了，所以市场总监就决定让育婴店来做，不管是谁，最终都是帮着公司将生意做好，你放心，我已经和手下的医务代表交代好了，你们后天开张的话，这个星期六星期日的医院讲座，你们就可以安排人过去等候了，到时候，教授育儿课程一讲完，医务代表就会放一段我们公司的奶粉的优点知识，接着就可以实行现场优惠售卖活动了，至于价格，要比育婴店的更便宜五个点，这样才能吸引那些顾客，你不要担心，我已经查过了，每堂课所邀请的顾客，有一百多人呢，到时候，现场抢购的局面是非常乐观的，你们看如何？”姜大伟认真的说道。

万朝晖和张睿相互点了一下头，接着万朝晖说道：“我们同意，至于我们私下利润分配比例的事，我也就借机说白了，你看行不行，你提纯利润的四个点数，我们提六个点数？”万朝晖敏锐的看着姜大伟，她之所以临时改变主意，是因为确定了返利十个点的原因，听姜大伟的陈述，她估算了一下，销售情况应该会不错的，舍不得孩子就套不到狼，万朝晖决定将这十个点的利润留给他，让他更加卖力的为她服务，果然，只见姜大伟立刻眉开眼笑了起来，笑着说道，“你万总果然是个爽快人，好，就按你说的定了！”

“还有那个热线电话方面帮我们推荐送货上门的事宜呢？”张睿看了一下万朝晖的眼色，心领神会的问道。

“这个嘛，我也安排好了，公司里的三位热线服务人员，其中的负责人本来就是我的小姨，我已经跟她交代清楚了，每周促销员交上来的新顾客名单，她们三人会在第一时间内做回访工作的，到时候，就可以乘机建议顾客选择直接送货上门的方式了，我呢，尽量从商务的促销赠品中拨一部分给你们，这样一来，起码有一部分顾客就可以没有顾忌的选择直销送货上门的方式啦！”

“好，你姜总办事利索，我们也不含糊，我们私下的纯利润分配比例依旧按你四我六来分，如何？”万朝晖提高了声音，底气十足，刚毅果断的说着。

“那我们就这样说定了，来，大家为合作愉快干一杯！”

第二天，张睿有备而来的见了她之前在o奶粉公司的大区经理余庆龄，经过两个多小时的交谈，彼此之间也达成了共识，只是o公司目前对于育婴专卖店这块的合作事项还没有明确的规定，所以在优惠政策方面，无法做出承诺，因为昨天晚上回去酒店之后，万朝晖和张睿将可能的结果做了全盘的规划，所以，张睿不需要再经过万朝晖的同意，来确定与余庆龄的合作问题，按万朝晖的话来将，只要余庆龄答应在医院讲座和热线回访方面给予她们大力的支持

当天晚上，姑姑**就乘飞机来上海了。

第二天的开张庆典准时在九点半钟举行，地点选在浦东的旗舰点，至于其他三家店，也同时进行了优惠的促销活动，摆放在门前两侧的花篮非常多，场面挺吸引来往的顾客的，进来选购参观的顾客不少，算是开门红的好兆头了。

第一个月下来，四家专卖店里的实际销售稍有起色，但是扣除所有的费用，合起来也只有六万元的纯利润，但是在医院和直销送货上门这两个方面，除去给姜大伟的利润分成，还有十二万的纯利润额，这样一来，一共就实现了十八万的纯利润额，看到这样可喜的成绩，万朝晖倍感欣慰，这说明自己的投资策略是正确的，后期的销售将会迎来更加辉煌的业绩。