第23章 点石成精（下）（2/2）

“你对我做得这么有心了，我岂能不答应你的要求呢？想在这块新型领域做成功，出了较雄厚的资金外，确实需要营销和策划，你可以在专卖店里安装几部直销热线电话，我可以帮你对热线员进行系统的接电话的常识培训，再找人拍摄专业的产品图画，制定成美观的宣传册子送到各个小区，至于其他方面，恕我直言，你必须亲自去找个人来合作！”爱丽丝谨慎的说道。

“谁？”万朝晖好奇的问道。

“张天！”张天是接替爱丽丝区域经理位置的人。万朝晖对他的印象是非常深刻的，她至今都记得张天曾经说过：他是一皮狼。

“为什么？”

“以顾客目前对于专卖店的信任度，他们是很难接受直销送货上门服务这项新型事物的，你只有打着p公司的品牌信誉旗号，才能够将销售做上去，这样，就必须与区域经理联合起来运作，你做过促销员，知道区域经理手上有大批的顾客资料，区域经理可以凭借公司的热线服务，在为顾客解决疑难问题的基础上，促成直销送货上门的买卖。而且，医务代表每个星期都会在医院里联系专家做知识讲座，借着医生的口碑来推广产品，这样一来，你也有机会与他们协作，在医院的讲座大厅里，现场售卖产品。”万朝晖认真的听着爱丽丝的解释。

“那为什么一定要找张天呢？”

“你知道我们公司现在的市场总监是谁吗？”

“不知道！”

“他就是曾经一把提携张天的麦杰承，此人是最早接触进口奶粉的市场部经理，后来自费去美国留学了三年，前两年应聘到p公司的，现在除了张天，还有上海市区的城市经理以及深圳福州等沿海地区的区域经理都是他的老部下，我们中国区的总裁彭总是非常器重他的，你要打开局面，把生意做好，就必须通过张天去结实麦杰承，将来你的市场做大了以后，就算赢利空间不大，还是可以根据销量来得到公司的返点利润的，到时候，是必要与他商讨提点的有关事项的，张天所管辖的华中四大省份，目前还无法于你合作，但是如果你将来想做大，也一定会在全国开连锁专卖店的，到时候，还是要与张天合作的，当务之急，你要做的是想方设法与上海市的城市经理合作，所以你要主动与张天联系，通过他这座桥梁，来结实上海市的城市经理，既然你姑姑的公司在深圳，我想，随后，你也会在深圳开分店的，到时候，也需要通过他，来结实深圳的区域经理。”爱丽丝的话，万朝晖随即就领悟到了其中的要害，她连连点头表示赞同。

“不瞒你说，p公司目前的开荒期刚刚过去了，接下来来，公司会逐步推广产品，搞大型的促销活动，扩大市场的占有比率，甚至会直接以买赠的方式抢夺顾客的，如果这个时候可以与p公司的区域经理联合起来做市场的话，利润会是非常可观的，到时候，你们再合理的分配利润。”爱丽丝的话，深刻的点博了万朝晖，令她恍然大悟了，看来，这次上海之行是非常有意义的，万朝晖立刻下决心接收婴幼儿用品专卖店的生意，不过根据股市的底迷状况，她还是缓了一下表明心迹，这样一来，可以降低一点收购成本价，在商言商，她不得不这么做，她将用在爱丽丝身上的费用都折算在了里面。

万朝晖暗自想着，她不仅要联系张天，还有她以前在另一家进口奶粉公司当区域经理的张睿，万朝晖记得张睿曾经对她说过：虽然她出了公司，但是她与上司之间还是保有良好的关系的，还有她的那位医务伙伴李静，早就听说她已经在一家牛初乳公司任区域经理，牛初乳一罐都三百多块钱了，而且顶多管两个月，属于快消费品，利润空间也大，在中国，越高档越具有保健的科技产品，越能够引起消费者的注意和购买，关于这点，万朝晖早有心得，她思量着，一定要与张睿好好联络一番，争取将这些关系笼络起来，为自己所用，除了房地产生意，她是必要在这遍领域里，博得一杯丰厚的美羹！