第108章 短信诉真言（2）（2/2）

万朝晖看着韩彬的短信：“如果你有什么好的建议，请到我的电子邮箱里面

看来韩彬一直在默默的看万朝晖去的短信，万朝晖忽然觉得很欣慰，她忽然想起韩彬曾经说的一句话，如果他不是上班，一般的情况都会在家里，今天是周末，他也没有出去玩一玩，或者与朋友，特别是女朋友，如果他真的有女朋友，周末一定会聚一聚的，想到这里，万朝晖忍不住笑了一笑，直觉告诉她：韩彬应该还没有真正的女朋友，今天，她竟然与韩彬就这样无声的聊了快两个小时了，大概两个人都窝在家里，孤傲的人，一般都习惯于独处。虽然万朝晖不能确定自己的猜想，但是她忘不了韩彬那双与自己相似的大眼睛，漂亮的外表里面充满着冷漠，孤傲和瞬间的迷茫忧郁，常言道：相由心声，眼神是心灵的窗口，相似的眼神，必定有着相似的心境和生活习性。

万朝晖开始给韩彬编写短信：

“我家目前还没有安装电脑，因为我觉得它暂时对我没有什么用途，我向来不喜欢机械的东西，尽管我明白电脑有很多用途，但是我更喜欢活的东西，喜欢用脑袋记住一些我认为有意义的东西。我和叶彩云已经去过你在电脑城租的那家店面了，听曾涛说。目前你已经将三分之一的店面转租给别人做配件生意了，我们确实看见店面中间的挡板以及相邻的配件生意，韩彬，做生意，先要学会节源开流，没有必要为了面子问题，搭个体面的招牌或者美观的场景，等你真正赚了钱再扩建，像滚雪球那样，才合乎正确的生意逻辑。然后就是你的心态，既然是小本经营，你就不能只抱着老板的心态，我觉得应该比雇员更加卖力和敬业才对，毕竟是自己的生意，不要指望雇员会主动的为你精打细算，他拿多少钱，就只会做那么多的事甚至做得很马虎，纯碎是混日子。最重要的是千万不可以忽视推销的作用，做生意就是买卖，不懂得卖，别人怎么会买呢？不懂得顾客的消费心理，怎么可能留住他呢？推销起着决定性的作用，你可别小看了推销，一位推销高手，能以最短的时间扑捉到顾客的消费心理，投其所好的攀谈推销，最后才有可能达成买卖，务实理性的顾客是少数的，更多的是即兴消费者，好的推销员是完全能够游刃有余的应付各种各样的顾客的，说白了，对于前者消费群，要中肯认真的站在对方的立场为他考虑，态度要谦和；对于后者消费群，要充分的利用他们的虚荣心，以满足对方的消费心理需求，生意自然不在话下，而且还要尽可能的激顾客为你转介绍顾客，这都需要感情投资，磨嘴皮子的。韩彬，与同行相比，你是兼职经营，有心而力不足，店面又在最上面，人流量渐少，目前，也许还可以凭借熟悉的人脉关系做成买卖，时间久了，在价格上，你是不具备优势的，经营年数久的经销商销售量大，自然在拿货的成本上就便宜很多，达到一定的量，往往厂家还会反利润，从而成本空间又相比之下降了不少，现在市场上的竞争变得激烈了，为了短期利润，经销商之间相互乱杀价，价格渐渐做穿了，我敢说，如果你不注重节源，不重视推销和售后服务，别说你想做大，你根本上就做不长久！”

万朝晖将短信了过去，她希望韩彬能够继续回复，但是韩彬没有，说心里话，万朝晖对于韩彬的经营缺乏信心，以理性的市场运作来看，她确实不太看好韩彬的电脑生意，到时候，不亏钱就已经是万幸的了。

“时间也晚了，我就说到这里吧，早点休息！最后我想对你说的是

万朝晖关了手机，也关了灯，躺在床上，这一次，她没有翻来覆去，自己的心里话说出来，就够了，至于韩彬会怎么想，就只好耐心的等着看啦！