第十六章 转播费谈判（2/2）

负责接待他的是文广传媒竞赛部副主任马雪梅，一个三十多岁的女人，眉眼很古典的一个女子，虽然保养得很好，但是眼角的细纹还是暴露了她的真实年龄，她矜持的伸手与雷明远相握，虚虚一握之后便分开，就像上海人惯常的做法，精明却不精致。

“很高兴认识你，我这次来时商谈中国赛的赛事转播权问题，在中国你们是仅次于中央台的电视台，我们在中央台洽谈的很不顺利，所以只能找你们协商了。”雷明远很坦诚的把事情说了，反正在中国这块地方，保密是绝对不可能的，中央台生的一切，文广传媒应该早就知道，与其在接下来的谈判中被人揭穿，还不如现在说出来。

马雪梅柔柔一笑：“雷老板真是爽快人，关于转播权的事情，我们一向认为，这是赛事组办者应得的利益。只是……。”本来她以为雷明远会遮掩赛事转播权受挫的事情，但是雷明远把这件事揭开，反而带了一种大气，所以她的打算也只能重头来过。

“只是什么？”雷明远并不担心马雪梅的问题，问得越多，说明越有买的可能，中央台那样不闻不问，一个劲闷头赚钱并不是真正的商家。

“现在转播权的通常价格是一场14万，这是咱们国家最热的比赛，甲a足球赛的转播价格。如果按照这个价格作为参照，每场比赛我们只能给出这个数字。”马雪梅伸出右手，露出五个指头。

“五十万人民币？”雷明远笑道，在美国一场普通商业比赛的转播权可以卖到五万美元，如果是像中国赛这样的可以卖到五十万美元，但是在中国，这样精心打造的比赛，想卖到五十万人民币，听起来都像是天方夜谭。

“雷老板真是幽默。”马雪梅捂嘴笑了起来，笑完之后朝雷明远正容道：“五万元每场，不能再多了，中央台不但没有给钱，还要你们支付两万元每场的转播费，我们已经做出了很大的让步。”

“贵台是做出了很大的让步，但是这次商业赛的转播中，我会有一些新的举措，不知道你们有没有兴趣了解呢？”雷明远并不着急，因为在转播比赛方面，中国差的不是一星半点，上海文广虽然是业内佼佼者，但是与国际上水平相比，也是差了好多。

“哦，愿闻其详！”

“我们会在转播期间，将长暂停每节之间的休息空出来，这样的话每场可以得到十五段广告时间，这些地方可以插播广告，如果这样的话，贵台认为五十万元每场是不是很合适呢？“

马雪梅陷入了沉思之中，如果这样做的话，好处是显而易见的，上海文广只要按照雷明远的办法去做，会容易就能获得地方台的支持，像中国赛这样的比赛，商业广告比一般的体育节目至少要贵上一倍。

一场比赛下来地方台广告费至少可以赚到几十万，分出十万给文广是非常正常的，而文广再分几万给雷明远，几十家卫视只要有一半转播的话，就能轻易的凑出五十万元。之前看起来无法达到的数字，现在竟然被对面的男子轻松地达到了，真是个神秘的男子。

“我考虑一下吧。“

“好的。“雷明远笑吟吟的回答道，因为他感觉得到，这个丰腴的少*妇已经动了心思，只要跟各个地方台吹风结果有利，就会签署转播合同。

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