第六章 眉眼盈盈（2/2）
袁姐姐“咯咯”一笑没说话。那边晨姐拿眼睛瞪我顺手抄起筷子在我头上比划。
咏清姐停住笑才开口说道：“好浪漫真嫉妒你们。怎么不叫上我呀。”
她说话的声音挺响估计晨姐也能听到了低了下头脸有点红却不看我望她的眼睛。
“你过来吧我一块请。”
“逗你呢考得不错吧报了什么学校通知快来了吧。这阵子忙也忘了问你啦。”
“多谢咏清姐惦记还不错吧。这么忙还记得我真是不好意思。”
“来京上学吧到时好找我玩。对了好久也没见你的动静假期里有时间没准备把软件升升级吗？”
又来了三句话过后就开始谈工作啦就知道她找我不会没事闲聊。
“那个管理系统现在卖得还不错呢四十多个出去了你没看看你的钱包得有个几十万了吧。臭小子比我辛辛苦苦赚的多多了。”
我嘿嘿一笑没答言。这段时间乱了套还真没去注意好呀卡上又多不少钱了。好事呀没人会嫌钱多再多来的就能买部好车啦。
“别只顾了玩有时间再捉摸一下有没有什么好的创意加进去。自己没空做把想法告诉我也行呀。还有啊最近开班子把加密系统加强了一下有空就看看。”
“好嘞没问题的姐姐交待的事情不会忘的。”
“好那就这样不耽误你们两人世界了省得有人说我。我还有事说到这儿啦。”
互道再见挂了手机。回头看看晨姐低声嘟囔了句真是狗嘴里吐不出象牙来。要不是我听觉灵敏还真听不出来。她的脸仍稍有点红却冲我笑着那眼神倒把我给看的不好意思。
“这袁咏清真不错时不时想着给你打个电话。还说找我借钱呢这不有人给送来了吧。”敢情晨姐全听到了。
“行了晨姐。别笑我了工作需要嘛。”
“哼！”晨姐出了不满的声音“工作需要倒把我这个经纪人给丢一边了开始时可都是我联系的。”说完了自己觉得有些不好意思笑了下。
少见晨姐这个样子没再说什么怕惹恼了她。
停了会我把那天怎么有人闹事跟晨姐说了一下她的表情就恢复了冷静变回了惯常的冰雪美人不再是方才那副娇羞薄嗔的样“小诚你仔细说给我听听。”
我就从自己开始搞这个小店的初衷以及后来展壮大的种种详细说了说把自己用异能现这伙人是受人指使前来闹事也一五一十地跟她说了。
“小诚呀这就是你的不对了。既然你不是单纯的干着玩了要赚钱就不该这样做你把利润压得这么低说是对用户好你有没想过那些已经做了很久以此为业的人？人家可是为了求利规模大些的要维持一个店日常开支挺大的你不能只想自己赚点就行也得为别人想想。”
“为什么呀这不过合理的竞争嘛。”我有些不服气却也知道自己抢了别人的饭碗受到了这次打击一点报复的念头也没有有些奇怪。
“合理？难怪人对你看不惯想找你麻烦啦。你也得为以后想想不说别人就说你自己吧利润这么小有没有想过售后服务的问题。不要以为人力就不值钱在达国家人工可比东西值钱多了。现在你只凭兴趣来干事情这是不行的有没有想过你走了以后该怎么办。你的客户以后再出了问题去找谁呢？”晨姐说得很尖锐她很少这样子对我说话的。
“不要以为现在率性而为让大家省了钱就是为人着想。你这么想法太短期啦。如果以后出了问题得不到售后服务花再少的钱买回来的东西对他们来说也是不合算的。”
我没再插话听晨姐娓娓道来的确这些我都没有想到的。只想到自己能够赚到点钱可是没有把哥几个辛勤的劳动付出当作是更大的价值。
尽管几个同学都或多或少地有些收入而且每个人都感到满意。可这只是凭着热情在工作以前都没有自己赚钱的经历能有所得已经非常满意啦。
看来从一开始我的理解就是错误的我所谓的赚钱压根就没好好地把人力成本考虑在内。正如晨姐所言如果我售出的电脑以后出了问题肯定是不能再让我的同学们来义务做售后的因为照目前的情况他们根本就是在帮我的忙。所以以后只能自己贴钱、出力啦。
那些国际知名的大公司都不是仅凭着低价来占领市场相反他们都定位在一个比较高的层次上有自己固定的客户群以服务致胜是他们的法宝。
当然求利对所有的商人来说都是一样的这些跨国大公司竞相在国内投资建厂也正是看中我们这儿低廉的劳动力能够获得更大的利润。但是他们付出的工资在国内相对来说也是较高的。
我嘛说来惭愧并不是想赚一笔走人只是在试验自己的能力想试着开拓一番事业。不错来这儿装机的人省了钱也得到了较好的服务肯定都非常满意没有谁想到过一阵子我就会上大学走人。如果我走了以后再出现问题他们该怎么办。人家找不到人会怎么想我？
真是一个天大的失误简直是在拿自己的信用开玩笑。晨姐的一番话彻底地点醒了我这个梦中人。
听得我是频频点头心里动荡不已早就放下了手里的筷子剩下的一杯啤酒也忘了喝。
晨姐莹白的手儿放在桌上小指轻轻地翘动不停在桌面上画着圈儿说得也有些激动恨不得把心里想到的东西一下子都告诉我。
看着她专注的神情我不由得伸手握住了那只放在桌上的小手“晨姐你说得太好了让我茅塞顿开我做事真是太轻率啦。”说话间神情有些激动。
小手轻轻一颤却没没有拿开反而把另一只手也覆在我的手上。“小诚明白了就好你也不用过于自责刚开始嘛都要走一段弯路。”
“还有你现在搞这个小店什么手续都没有人家要整你也是很容易的。这次就算是一个教训吧以后可得注意啦。凡事三思而行既不能把事情考虑得太简单把人都想得那么好也不要因此而畏手畏脚什么都不敢做了。任何事情都有个开始步入正规了一切就容易多了。”
听着晨姐的说教心情挺沉重的。又转念一想怕什么呢吃一堑长一智现在不过是个开端只要努力以后一切都会好的。“晨姐当然了没有人会比你更好啦。这些话我从来没有听别人说过。你以后没事多提醒我点就是了。”
晨姐也觉得话题太过沉重“你这家伙又说好听的啦就会逗人开心。对你好的人多着呢只怕你很快就会把姐姐忘了。”话锋一转听得出来她又说到了咏清姐头上。
反过手攥住了覆在上面的纤手“姐姐你说什么呢!在我心里你才是第一位的。该不会是吃醋了吧。”
晨姐脸上好不容易褪去的红润又返了上来却不接我的话顾左右而言它“怎么样小猪猪吃得差不多了吧好了咱们就赶紧回去。”眼角眉梢却是笑意盈盈。
好喜欢看她这份害羞的样子不由得把她的手抓得更紧。
“好啦你都把我抓痛了。放手呀吃饱了就走。”说完用力把手抽了回去。
“那也行不过你得让我开车。”耍了个赖。
“不行你喝了酒了路上没人管我也不许。你给我听好了以后要是敢喝了酒开车别想我再理你。”
“行了知道了。这么罗嗦。”我答应着无精打采地爬到车上最后两个字是在喉咙里出的。
“你说什么？”她的耳朵还真好使。
“没什么啦。”
“没什么就好。要是乱说当心我…”晨姐瞪眼看着我又不忍心冲我凶巴巴的给了一个美丽的微笑“带你去我那儿最近买了几张新音乐碟一起听听。”
回去后我就想好了要把装机的价格提上去有机会再去工商注册一下该交的钱还是要花的。
当我告诉小雯雯以后再有人来装机时告诉他费用提高了从原来的五十涨到了一百五。本来还想再多点可是怕一下子转不过弯来慢慢来吧。
她一下子睁大了眼睛“诚哥为什么呀现在不是挺好的吗？”也不想跟解释“雯雯你就这么说他们愿不愿意息听尊便。”雯雯听话地去写了个声明挂了出来。
这一来别看多了这一百块钱人还真是少了不少。但由于在这儿品质有保障而且费用仍然是低的还是有很多人前来。
决定一宣布业务量明显少了但利润却没少。我把兄弟们装机的劳务费给涨了一倍每装一台可以拿到7o块钱活少了钱反而多了大家自然也都高兴。当然更高兴的人是我因为我赚的也多了。
接下来的日子心里美得不行想不到经商之路玄妙如斯真值得好好玩味。
看外面人不多就拿了一本书坐在屋里阅读得好好学点经商管理之道啦。看大家忙忙碌碌的自己却是有闲阅读做资本家的好处可见一斑。
读到精彩处忍不住想击节叫好贤哲之言真是甚合我心。蒋婷婷和李玲玉也在里面从我的书堆里翻书看看我忘乎所以的样子都拿眼珠白我。
却在此时听得外面一阵响动人声嘈杂听到声音不对正要站起雯雯已悄悄走了进来：
“诚哥哥不好了。”