第四章 曲径通幽（1/2）

幽意无断绝此去随所偶。

晚风吹行舟花路入溪口。

际夜转西壑隔山望南斗。

潭烟飞溶溶林月低向后。

生事且弥漫愿为持竿叟。

“给诚哥。”雯雯热心地在旁边给我递着东西经过一番准备我的装机铺子正式开张啦。

不过却没有正式的地点营业是没在小雯雯家中我家则是做拷机用的。

尽管开始有了这个想法可自己到底没有自己干的经验装机子我倒是没有问题可真正干起来是个什么样子呢？

无奈何抓起电话向曾哥求教先。

曾哥听了我的想法却甚为赞成说这样子的话我还能帮他的忙他愿意以成本价给我散件说是只要能增加他的出货量多拿点厂家的返点就行了。

能帮他做些什么我自然高兴。对他的价格我自是坚持不允本来曾哥给的帮助已经很大了无私地帮了我那么多。现在有这么个机会我想让他多赚点并没打算自己得到什么。

曾哥说是我在这儿装机得装系统和常用软件不说而且还得进行售后服务白干可不行。

最后经过我们哥俩的讨价还价他最终同意以稍高出成本价供应散件给我。在这个物欲纵横的世界里这也算是个奇观了一个坚持不要一个一定要给。人之交往贵在交心只有心灵相通才能互相信任做起事来方能事半而功倍。

跟曾哥说好了就让雯雯把她那些有此意向的同学都叫到了一块把每个人的预算拿出来根据当时的行情出个详细的配置再与这帮小孩们或他们的家长探讨。

就这样子一个上午的时间定下了十台机子。现在的小孩并不简单许多配置和价格都事先上网查过了心里基本有数有些已经在父母陪同下到很多店里转过了。我已与曾哥说好了让他把最低的出货价给我否则真要是不让这些学弟学妹们得到实惠自己良心上也说不过去。

但也正是因为这样我报出的价格多都大大低于他们的心理底线因此他们很少有异议。

但要说我一点私心没有也不太现实。我也是个小人呀嘿嘿。那帮小女生们知道的情况很少基本上我说什么就是什么象这样的我提供的多数都是曾哥代理的配件这样曾哥的利润高些而我的价格也好控制。怎么样俺还够黑吧。好在曾哥为人正直所代理的也都是响当当的牌子不会有什么麻烦利人利已嘛。

那帮小男生就有点麻烦别看他们小可好多都有自己的主见有的就自己拿个单子给我这是他们综合了网上的信息和所谓高手们的意见。但遇到这样的我也只是对其中不合理的地方给个建议基本上就采用了他们的单子。如果他那里没有的货就让曾哥想办法去调货呗!咱也知道“强扭的瓜不甜”顾客是上帝嘛嘻嘻。

就这样我把详细的订单情况给曾哥开始了自己的装机之旅。

为了保证作品的质量我还从曾哥那儿订了全套的检测设备当然很好的用不起但饶是这样也花了我几千块大洋。还不知道能不能赚到钱先期投入已经有了。

为人要讲诚信即是对客户负责也是对自己负责这些都是我从曾哥那儿学到的正是靠了这个他的业务才蒸蒸日上越做越大。

对我的这个做法曾哥极是赞赏也对我更加放心不用担心会砸了他的牌子因为一切刚开始所有的东西仍旧是帖他的标。

帮她的同学做事小雯自是热心地给我帮忙有这样一个热心的哥哥她在同学面前有面子自然也感到骄傲。

小雯拿出一条手绢细心地为我擦去了额上的汗水。回身又端了个杯子过来“诚哥哥喝点水吧不用这么着急的。”看到我这么敬业她有点心疼。

“好好好我把显卡装上就喝你先放到一边吧别把机箱里滴上水。”小雯听话地把杯子放到一边。却不知道俺这并不是无偿的服务尽管现在没有赚钱却也是在从事商业活动。

机子在晓雯家装好后就搬到我家去做测试还是遵循了曾哥的优良传统装好后进行二十四小时的严格拷机我也得为自己的声誉负责。

这几天偶尔到王姨的小店里都能看到那位徐老师在热心地帮忙好象在对这边比他自己那儿的装修还让他上心。这无形中省了小雯不少事有了这么个好帮手王姨就不太用她去帮着干活了。

店里是不能离人的王姨除了特殊情况都是在那儿吃饭以前有时是雯雯替换她两人轮流吃饭。可自从这徐老师来了后她就基本上都是在店里吃饭了。

看来他们的关系还是进展挺快的徐老师帮做了事就常和王姨一起在小店吃午饭。小雯经常送两个人的饭菜到店里去。

虽然自己省了不少功夫小雯却仍是心里不高兴但乖乖女做惯了还是听妈妈的话。

她对那徐老师的态度却总是不太友好还经常在我耳边提起泄心中的不满尽管也说不出人家有什么不好的地方。

要说这徐老师对雯雯还真的不错言语之下对她也很有些巴结的味道。

对小雯的做法我是理解的这么多年了母女两相依为命一下子插个外人在里面要改变思想、接受这个现实总得有个过程。所以也只是轻描淡写地说上那么一两句并不特别勉强她。

正因为这样雯雯仿佛又成了我们家的孩子一天经常有两顿饭是在这边吃的。帮同学装机更成了不过去的好借口。

老妈已经习惯了小雯这个样子她在我们家吃饭也不是现在才开始只不过稍微多了一点。有这么个女儿在家里又勤快又听话比儿子还好使她没有什么不愿意的。

高考结束后妈妈对我非常满意人前人后地表扬但从雯雯半驻我们家后对她比我还好竟让我心里有点酸溜溜的感觉。

两天多的功夫第一批的这十台机子就全部出炉了。被小雯的同学们兴高采烈地抱回了家去看着自己的劳动成果也非常有成就感。

小雯家和我家的电话自然也就成了服务热线从电脑们走了就铃声不断什么问题都会打过来问一下。一个简单的软件应用问题也会打过来感觉好累想不到还有这么多的烦恼。以我的软件水平优化过的系统尚且有如此之多的问题甚至不是问题的问题。就有点同情那些品牌机厂商了人家的价格稍微高一点也是没有什么不对的毕竟这一年的上门服务也是非常辛苦的。为了降低售价搞出些头大身子小的配置也就无可厚非啦。

灵机一动又有了新主意我是不是可以办一个培训班一来省却了麻烦说不定还能表小财。最近财思如潮赚钱的念头一个连着一个却苦于一个分身乏术只能想想而已。

总的来说这第一批作品还是很让人满意的几天后回馈就出来了。回头客们又纷纷带了一大堆人来要求帮助装机其它班的同学、亲朋好友也来了不少。装了一台机一个传染仨。

业务一下子多起来却也明显地出了我的承受能力这一个人就是二十四小时不睡觉也忙不过来呀。要推脱掉一部分人吧可人家就认准你了。价格便宜量又足想不接都不行。

这可怎么是好没有场地人手又不够。只好先让小雯做一下登记再想办法。小雯雯也犯愁了我一直没告诉她还能从中渔利“诚哥哥这可怎么好呀都是我给你惹来的麻烦早知道这样我才不答应他们呢。”

“没事的雯雯这有什么慢慢想办法哥哥总会有主意的。”毕竟自己是在做生意总能想法子出来晓雯很信服的看着我在她的眼里诚哥哥没做不好的事情。

让雯雯选了几个她认为比较亲近的人把他们的配置先给曾哥过去一点一点的慢慢来吧。